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【高雄】掌握客戶心理的成交心法

無論經濟再不景氣,都有創造奇蹟的銷售高手!究竟顧客決定買與不買的關鍵因素是什麼?想要激發顧客的購買慾望,就要洞察顧客的心思,了解顧客需要什麼?猶豫什麼?在意什麼?該如何運用心理戰術成功銷售及有效定價?唯有從消費需求分析出發,才能掌握顧客心理,輕鬆成交賺到無限商機!

課程地點

文化大學推廣部高雄分部(高雄市前金區中正四路215號3樓)

課程時間

周四09:30~16:30

上課時數

6小時

費用

$3,100

課程大綱

1、如何打開顧客的心防?防禦的行為特徵

2、有效銷售成交心法

3、根據消費行為與心理定位來規劃4P行銷策略

4、解讀顧客「心理定位」:人格、態度、動機、生活型態、行為模式

5、從「髮型」及「穿著」觀察顧客自我形象生活型態

6、消費者ART模式:由色彩及刺青反映個人特質

7、微妙的心理定價法

8吸引顧客的注意力的心理技巧

9、不可思議的連結作用?

10、如何進入顧客潛意識?

11、廣告如何運用顧客心理效應?

12、掌握顧客心理的技巧:消費需求分析

講師簡介

講師:林萃芬 老師

現任:台北張老師中心-諮商心理師、國立師範大學-兼任諮商心理師、松德診所-諮商心理師、實踐大學博雅學部-兼任講師

學歷:國立台北教育大學 心理與諮商研究所

證照:諮商心理師證書、教育部講師證書

專長:企業員工輔導及生涯諮商、完形治療、焦點解決與心理諮商、TA人際溝通分析、身心減壓與自我探索

媒體:擔任三立「黃金七秒半」、「美人記者會」、超視「今夜女人幫」、中天「今晚哪裡有問題」、「康熙來了」、東風「桃色蛋白質」、超視「命運好好玩」、「新聞挖挖挖」、TVBS-G「得獎的事」等節目專家來賓

著作:小心慣性洩露個性、從情人言行洞知他的心、從外在行為洞察人心、從說話模式洞悉人心、快樂健康是一種生活風格等二十餘本,為金石堂十大暢銷女作家

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