創業絕非兒戲 成功需要分析

許多創業失敗的人都有跡可尋，沒有仔細評估自己條件或能力等等、也沒有對加入的業態市場去深入剖析研究，都有可能是失敗的原因。IDEA LIFE品牌規劃設計林總經理表示：大環境不景氣，創業絕非兒戲，開店創業想賺錢，無論加盟或自行創業的人，千千萬萬不能急躁，面對市場上多家加盟品牌，五花八門、琳瑯滿目，創業如何踏入正確門檻呢？

事半功倍有秘訣 事前分析細心選

在未來創業的路，想走得更加順暢、風險降低、創業成功率也能事半功倍？以下是林總經理整理的分析，大致分為三類：

一、個人特質分析：(個人特質決定創業型態)

(1)個人特質及興趣

(2)挑選適合自己適合業態

(3)選擇自行創業方向或選擇優良總部進行洽談

二、商圈分析：(依個人創業形式決定商圈勝敗、如何找到一個黃金店面？)

(1)先選行業再決定要創業商圈

(2)評估商圈消費者客族群

(3)依商圈消費力決定客單價

三、業態品牌分析：(品牌力決定整體市場架構)

(1)產品決定市場力

(2)品牌整體設計規劃

(3)價格力決定你的消費客族群

(4)物流市場及通路整體架構

從門外漢到自創品牌

IDEA LIFE品牌規劃設計案例分析-阿布咖啡

在林總經理第一次跟阿布咖啡老闆接觸時，感觸良多，原來阿布咖啡的老闆過去也是加盟者。原來阿布咖啡老闆過去是餐飲業的門外漢，早期在澳門工作，到回台灣時候，選擇的第一個創業就是加盟餐飲業，很多人對餐飲業根本一竅不通，可說是個門外漢，所以選擇加盟。而阿布咖啡的老闆選擇飲料業，地點在大安區，前前後後卻因為沒有慎選加盟總部花了很多冤枉錢。

阿布咖啡的老闆和原本加盟總部說好的加盟金額，後來卻又追加了很多款項，導致他借了不少錢。等加盟款項付清後，總部開始不理他，變成他自己要自力自強。阿布咖啡的老闆頓時變成了加盟孤兒，只好自力更生地研究自己品牌的細項，從原物料不懂變懂、到後面自行研發飲品、一直到自創品牌，也因為阿布咖啡老闆對產品的堅持，所以擁有很多忠誠客戶群。他的堅持在大安區打敗了許多加盟總部，其實只要努力，沒有不可能的事，就像台語諺語-天公疼憨人，林總經理相信只要努力，任何事情都會成功。

分析阿布特質　打造專屬品牌

根據阿布的特質　林總經理分析與打造過程

個人特質分析：

親切笑容、專業服務、優良產品加上熱情地介紹流程

商圈分析：

因為阿布咖啡原點租金要調漲，遂決定要移點，林總經理幫他先從地點人潮流向做分析，地點只會移到原本位置的轉角，剛好旁邊就是便利商店，經過分析，客戶群會更集中、也會因市場和消費力決定商品組合架構，租金也從原點的租金降低一萬多元。

品牌分析：

阿布是老闆小名，阿布咖啡的老闆過去加盟咖啡連鎖品牌，而阿布決定脫離加盟總部的時候，即以阿布咖啡為品牌命名，因為阿布咖啡對產品堅持，林總經理幫阿布咖啡品牌命名加上生活咖啡館(品味生活、品味咖啡，因為品嘗咖啡是一種生活格調、藉此希望更貼近消費客群)，林總經理與阿布咖啡老闆數次溝通過後，從品牌命名、品牌整體設計規劃到開店規劃分析，整體做一個改造。

阿布咖啡從過去日售500~600杯，經改造後，業績一直不斷提升，整裝重新開幕也沒做任何活動，阿布咖啡現今日售高達800~900杯，不禁讓林經理想起阿布老闆常說的一句話，人因心存善念，則一切平安。阿布咖啡因為阿布老闆的努力，加上專業的改造，現在也慢慢準備要開放加盟，他希望以成功經驗分享給大家。

DEA LIFE品牌規劃設計

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( 2010/3/17 )