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把握一帶一路大商機 品牌創新優化競爭力

創業1定贏

文/1111創業加盟網執行長-葉心綺
把握一帶一路大商機 品牌創新優化競爭力
  

  中國自2013年提出「一帶一路」的跨國經濟合作概念後,影響全球經濟甚鉅,近來大陸官方陸續推出種種扶植政策與利多優惠措施,預期將帶動各地經濟的發展。台灣的連鎖加盟品牌與創辦已久的老品牌,若盼永續經營發展,唯有踏出舒適圈、跨足國際,方能將台灣品牌成功打入國際市場。

大陸創業利多如何把握 是否能「接地氣」成關鍵

  若企業想要將台灣的品牌、產品和技術打入大陸或國際市場,該運用何種策略呢?對於進入一個新市場來說,「接地氣」是品牌能否成功的關鍵要素,企業需洞察市場的獨特性,抓住當地消費者的心。過去台灣企業往海外發展,多以品牌代理或品牌授權的方式,將品牌輸出海外,以大陸市場而言,大陸近年來陸續推出多項支持就業、創業的政策利多,例如創業金提供、就業金補助、創業孵化、租房廠辦的租金補貼等,台灣企業不妨和當地公司合作共同經營,逐步地接地氣。

  不過,想到對岸發展,由於兩岸文化、語言及消費習慣都不同,台灣的連鎖企業須事先規劃對應策略,不能只以台灣的模式和狀況去思考,適應環境是相當重要的,例如若想在大陸開店,總部或創業者需改變以往在國內習慣的裝修模式,因為裝修公司有時會自行改變使用的材質或規格、尺寸,因此建議須親自至現場監工或有監工團隊和當地承包商進行溝通。

  此外,顧客能接受的行銷方式也不同,像在台灣的品牌常推出「買一送一」、「第二杯半價」、「累積點數」等促銷方案,這套在大陸卻行不通,想打動對岸消費者需端出能實質感受到的利多,如「買15元送15元」、「一杯折價8元」、「加9元就送湯、小菜」,標示清楚顧客才覺得買到賺到。

強化品牌再造 打造國際品牌的第一步

  近年來大陸也向台灣品牌和創業者推出多項就業、創業的利多優惠,身在台灣的我們該如何把握機會呢?建議想創業的創業者,若擔心進入新市場的風險過高,不妨先去對岸應聘,這是最快速了解市場、適應環境的方式,或可考慮加盟當地的台灣連鎖品牌,用開加盟店的方式,快速打入市場、降低風險。

  品牌國際化已成為連鎖加盟品牌未來的發展趨勢,1111創業加盟網提供品牌的國際區域授權代理服務,並持續協助台灣品牌打入國際與中國市場,我們成功幫助台灣餐飲品牌如鬍子茶、竇爸、angry bird憤怒鳥親子餐廳及鯊魚咬吐司等進軍海外,並進行品牌與產品的提升與再造。

  此外,亦有其他的台灣品牌自行赴陸拓展,例如永和豆漿、85度C等連鎖餐飲店,然而,過去在大陸發展得不錯的台灣品牌,近年也須面對國際品牌入侵的高度競爭,由於中國消費者改喝咖啡的龐大商機,吸引星巴克等全球大型業者赴陸展店,造成台灣品牌在一線城市的店數遞減,轉往二、三線城市發展,連鎖品牌若欲和國際品牌競爭,須強化品牌再造,針對店格、行銷、CI形象等進行提升,才能打造出成功的國際品牌,使企業永續發展。

面對國際競爭 台品牌需及早因應

  尤其是創立已久的老品牌,建議為品牌老化擬定因應策略並盡早執行,以求新求變的方式提升產品價值、洞察客群需求,如此才能再創佳績。為保持市場競爭力,台灣的傳統產業需要更高度的危機意識,以台灣茶產業為例,近年來台灣茶的生產成本增加,而難以與國際上相同產品競爭。

  近一年來因陸客銳減,加上對岸的競爭者吸引台灣的製茶技術專才赴陸工作,同時大陸的茶葉種植面積廣大,成長力道強勁,使大陸茶商的製茶技術與產品品質都日益提高,如此一來不禁使人憂心台灣品牌未來的競爭力何在?!面對國際化的競爭,台灣品牌不能缺席,經營者當思考該如何延續並創造國際競爭優勢,這是企業與品牌常保獲利與成長的重要關鍵。

來源:《創業1定贏》NO.23 頭家會客室

              
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