台商經驗談/楊必誠闖蕩俄羅斯 譜出琥珀奇緣 - 1111創業加盟網

現在位置: 1111創業加盟網 » 創業贏家 » 即時新聞 » 台商經驗談/楊必誠闖蕩俄羅斯 譜出琥珀奇緣 
創業贏家
創業贏家 創業贏家
創業贏家人物 創業贏家品牌 文章報導 創業贏家
創業贏家
熱門連結
創業贏家
座右銘
吳燕兒-執行長
「要怎麼收穫,就要先怎麼栽」,雖是一句老生常談的話,但是用在連鎖加盟產業的經營上,卻是再也貼切不過了
創業贏家
排行榜
排行 名 人
No.1 SAKUR
No.2 展燕庭漫畫
No.3 邱浚寬
No.4 梁世豪
No.5 汪傑
創業贏家
創業集
目前無資料...
創業贏家
創業搶先報
 
即時新聞  
創業贏家人物 創業贏家人物

台商經驗談/楊必誠闖蕩俄羅斯 譜出琥珀奇緣

台商北國創業

文/何孟奎
台商經驗談/楊必誠闖蕩俄羅斯 譜出琥珀奇緣
  俄羅斯台灣商會創會會長楊必誠認為,俄羅斯是幅員遼闊的處女地,原物料豐富,做生意的機會也很多。 聯合報系資料庫
對大多數台灣人而言,俄羅斯是個遙遠又陌生的地方。雖然近年來赴俄旅遊的人數增加,但受限於語言、民族性、政治文化等因素,要真正深入瞭解這個北方的國度並不容易,沒有在這個遼闊大國待上一段時間,恐怕難窺知一二。
俄羅斯台灣商會創會會長楊必誠,是第一個踏上蘇聯土地去開疆拓土的台商;他一待30年,至今仍然穿梭台、俄,經營進出口貿易,營業項目包括琥珀、紅珊瑚、珍珠、玉石、伏特加酒、長毛象牙、西伯利亞羽絨等。
新興市場 高風險高利潤
東亞金融風暴、全球金融海嘯的爆發,逼得台商紛紛撤退,放棄俄國市場,但楊必誠卻愈挫愈勇,屹立不搖。
「俄羅斯是個比較動盪的社會,做生意會有高風險,然而也存在高利潤」。
30多年前,由於台灣外交處境的關係,許多台灣中小企業家都是往中南美洲國家發展,但楊必誠卻有不同的視野,毅然前往當時還沒有任何台商的「蘇聯」做生意,這一切要從「琥珀奇緣」說起。
楊必誠最初是從事珊瑚買賣,外銷到日本、韓國以及德國、義大利等歐洲國家,父親在1970年代就打下基礎,他1978年從五專畢業後接手,擴大營運規模。1979年,楊必誠接觸到琥珀生意,為尋找貨源,和俄國結下不解之緣。
「琥珀最大產地在加里寧格勒,那是俄羅斯領土,接近西德、波蘭邊界,二次大戰時被德國占領,戰後回歸俄羅斯,我就是為了買琥珀,才意外地踏上俄羅斯的土地,從此一待30年,其他台商來來去去,我則是一直在那邊。」楊必誠說。
在蘇聯還沒有解體之前,台灣人要去俄國很不容易,楊必誠一開始透過一個在德國念書的日本人向蘇聯買琥珀,1985年這位日本人帶他到蘇聯,他認為這個地方資源很豐富,是個可以開拓的市場。
1986年,楊必誠花了半年時間才拿到簽證,他正式持台灣護照踏上蘇聯領土,開拓他的「俄羅斯版圖」。
於是他從俄國買回琥珀、水晶、長毛象牙、西伯利亞羽絨衣,從台灣出口珊瑚、玉石等,經營起雙邊貿易,甚至開過餐廳、旅行社。
對於如何在俄羅斯經商,楊必誠說,「千萬不要招搖」。
人治社會 有關係最重要
他以莫斯科為例指出,像莫斯科這種大城市,很多人是從其他的城市或別的國家來的,社會環境相對較複雜,如果不謹慎一點,很容易就被搶劫,變成別人下手的目標。
30年間,楊必誠歷經不少大變動。1991年蘇聯解體,楊必誠當時人在新加坡參加會展,聽到蘇聯即將解體的消息,和同行的俄羅斯台商徹夜喝酒,「隔天醒過來,一國變成好幾國」。
這片廣闊的北國土地,讓楊必誠印象最深刻的是,自己辛苦經營的餐廳,在一次他回台灣的期間,竟然一夕之間變成黑手黨的囊中物,讓他相當感概和無奈。
「黑手黨用槍抵著我的俄籍員工,員工只好乖乖地簽下轉讓契約」,他趕回莫斯科向莫斯科市長求助,市長對他說:「誰叫你開幕時沒叫我來剪綵」。由此可見俄國是個人治、缺乏法治的地方,打通關節益顯重要。
有的人遇到挫折就回台灣,楊必誠則是愈挫愈勇。後來他專注在珠寶老本行生意,利潤還是很不錯。
由於對展覽有興趣,後來還開過會展中心,不過並不是很成功;餐廳和會展中心,可說是他人生中鎩羽而歸的兩個案例。
儘管有失敗經驗,但楊必誠還是認為,俄羅斯有很多機會,值得去闖蕩一番。
入境隨俗 拓展貿易版圖
不過,要先了解他們的文化和民族性。除了要打通關節,有時也必須讓步。他說,俄裔外國人在當地做生意比較容易成功,一個台灣人要做生意,簽意向書就要先給錢,不給的話生意做不成,所以要敢賭。
在異國經商,管理員工並不容易。楊必誠的用人哲學是「疑人不用、用人不疑」,在莫斯科的公司大約有七、八十個員工,他會以願景來鼓舞員工,讓員工有向心力,嚴苛、寬鬆的管理方法都試過,最後發現「以夷制夷」是最容易成功的方式。
目前俄羅斯和台灣之間的貿易額並不多,根據海關統計,2014年台俄雙邊貿易總額僅49.6億美元,較2013年成長4.6%,俄羅斯是我國第21大貿易夥伴,雙邊貿易額占我國整體外貿比重也只有0.84%。
不過楊必誠認為,俄羅斯是幅員遼闊的處女地,原物料相當豐富,做生意的機會也很多,他建議有意前往的台商先了解其民族性,並且專心一意去做,不要遇到困難輕易就卻步,如此必定能在這個富饒的北國開拓出自己的一片天地。
經濟日報

來源:聯合新聞網

              
創業贏家人物 創業贏家人物
 
創業導航
創業贏家 大葉學生創業打造原創動畫...
創業贏家
創業贏家 下一波創業熱點 聚焦人工...
創業贏家
創業贏家 從籃球場到飲料店 席誌成...
創業贏家
創業贏家 棄高薪轉戰冰品 網路爆紅...
創業贏家
、創業必讀
創業贏家 創新創業 列在學必修
創業贏家
創業贏家 創業優惠一波波 海納台青
創業贏家
創業贏家 九成四上班族想創業 打破...
創業贏家
創業贏家 創業4.0時代 業者結合...
創業贏家
創業貸款
創業贏家 10億金將核發完畢 國發...
創業贏家
創業贏家 閩惠台再加碼 設台青創業...
創業贏家
創業贏家 找到關鍵客群 創業才能成...
創業贏家
創業贏家 政府貸款、補助一籮筐 行...
創業贏家
樂活文創
創業贏家 書店隱身打鐵街 老闆53...
創業贏家
創業贏家 老屋重生 創業補助最高5...
創業贏家
創業贏家 花的魔術師 加入巧思建立...
創業贏家
創業贏家 台10文創業 搶攻美年節...
創業贏家
活動快遞
創業贏家 北市創業大師交流會明登場...
創業贏家
創業贏家 善用政府資源 行政院南區...
創業贏家
創業贏家 經濟部中小企業處推行動地...
創業贏家
創業贏家 「摘星傳承,創業圓夢」第...
創業贏家