la petite Citron用澎澎裙圓出公主夢

創辦人Alsa：創什麼行業，取決於你人生要什麼！

文/黃纓婷

　　每個女孩的心中都存在著公主夢，Alsa也不例外！外型亮眼的她，常被說個性獨立、工作能力強，她笑說：「就算如此，我還是喜歡打扮！」雖然女兒與她一樣，都不是走柔弱路線，但愛美的天性依舊不變！

手縫紗裙初體驗 意外走向創業

　　「檬果la petite Citron 法式手工澎澎裙」就像Alsa的另一個女兒，她的誕生，要回到一年前…… 一直在國外工作的Alsa，行銷、精算都是她的專業，客戶、老闆對她讚譽有加，正值事業高峰之際，Alsa決定回歸家庭，飛回台灣。女兒出生後，身為母親總是想把女兒像洋娃娃般打扮得漂漂亮亮，她買了市面上的紗裙，不是穿起來很重，就是裙身澎到把孩子淹沒，材質也是粗糙不舒服，因而觸發她親手做澎澎裙給女兒的靈感！

　　「第一件花苞紗裙，製作時間差不多一個月！」當記者以為她做第一次就成功時，Alsa搖搖頭，原來之前已做了無數件。家裡沒有縫紉機，她每天撥出一些時間慢慢一針一針地縫、用手將紗層層抽皺，毫無經驗的她，僅憑小時候幫芭比娃娃做紗裙的記憶，做出屬於女兒的澎澎裙。

　　親朋好友看到後，覺得整體看起來氣質又可愛，紛紛向她訂購，隨著訂單逐日增加，從未想過創業的她，腦海中出現一個聲音「試試看吧」！也因此她以女兒英文名，創辦「檬果la petite Citron法式手工澎澎裙」，對她來說，這就是當前的人生目標！

堅持高檔用料 把關優良品質

　　因為是母親，更知道家長在意服飾的材質！但看坊間的澎澎裙，紗布都屬硬版，Alsa解釋越硬就會越澎，雖然少少的布料就能展現澎度，但質感不夠、穿起來也不舒服。因此，她選用專門銷往歐美的高檔婚紗料紗布，材質細緻柔軟，內裡棉布則是進口日本布料廠商，穿起來相當舒適，不刺皮膚。

　　Alsa展示著精巧的澎澎裙，細看車工相當精緻，一點線頭都沒有，她補充道：「由於紗布材質較軟，若要做出澎度，布量就要更長，而皺褶處必須車得更多！」雖只是件小小裙子，但工程卻十分浩大。光紗布長度便可繞像三房兩廳的客廳十圈，因材質柔軟，縫製、抽皺都相當費時，且內裡、腰頭都是細工，完工一件必須耗費多天。即便無法大量生產，但良好的品質卻是她的堅持！

阻礙重重 客人支持成動力

　　創業初期，毫無人脈、背景的她，完全處於劣勢。「剛開始想找廠商代工，對方看我是新手又是少量訂單，不是要抬量就是哄抬價格，甚至還不照合約走！」回想那時的情況，她以為有錢生意人人搶著做，沒想到廠商大多不願接單，種種困境讓她冒出一堆驚訝與問號，備感無奈。

　　期間辛酸難以細數，是否曾有放棄念頭，她笑答：「已有無數次！」所幸後來遇到不少貴人以及實踐大學育成中心的協助，不僅讓紗裙可以順利生產，拓展商品廣度，還能行銷曝光品牌。

　　對Alsa來說，顧客的稱讚與正面回饋是支持她繼續走下去的動力。她印象最深刻的是有一位客人想訂水藍色的澎澎裙給女兒，Alsa想教這位母親量孩子的裙身時，卻發現小女孩根本沒有裙子，因為她壓根不喜歡穿，但當看到la petite Citron網站上，那美麗夢幻的澎澎裙時，卻是第一次跟媽媽說「我想要那件裙子」，因此當下媽媽立刻下訂。後來，小女孩收到裙子後，開心換上，無論大家好說歹說就是不肯脫下來，直到晚上就寢前，才小心翼翼地摺好放旁邊，不過隔天起床，又立刻套上，喜愛程度不能言喻。

　　Alsa聽到這位母親的肯定與其女兒如此喜愛，深感欣慰；且短短一年間，la petite Citron品牌已紅到海外，不少訂單都是從國外來，甚至還有日本代理商想引進la petite Citron。創業至今，Alsa認為經營品牌很重要，對客人進行產品的事前解說，以及事後的服務，進而打造品牌魅力，此為無可取代的成功關鍵！

》本文摘自《創業１定贏》雜誌2018年3月號，欲了解更多創業訊息，歡迎至各大通路及網路商店選購。