連鎖品牌如何翻轉再創國際版圖

2017-11-23 作者/桂世平

　　由於台灣是高度競爭的市場，在國內連鎖品牌也逐步趨近於飽和，在中國大陸全球一帶一路的熱潮下，國內的連鎖品牌也積極的朝向海外展店發展，然在國內連鎖品牌邁向國際化之路，該如何跨出才能成功？

五十嵐前車鑑品牌註冊優先做

　　首先，連鎖品牌如果打算往海外發展，必須要在當地做品牌註冊，以免被人先在當地註冊之後便無法註冊了，由於品牌註冊是「屬地主義」以及「先註冊主義」，誰先註冊品牌就屬於誰的。以國內發展頗具規模的50嵐為例，由於50嵐在大陸當地，品牌已經被人先註冊了，導致台灣50嵐來大陸發展的時候，已經無法使用50嵐這個品牌，只好另外取名「一點點」，而且在「一點點」門市招牌上面特別註明是台北50嵐的關係企業，後來還被大陸的50嵐提告，大陸的法院一審判決台灣的50嵐要賠償，好在二審判決下來，台灣的50嵐勝訴不用賠償，這就是品牌在當地沒有先註冊所導致的後遺症。

品牌授權對象找具規模的企業

　　另外，連鎖品牌在進軍海外時，授權對象的挑選，最好是選擇比較有規模的公司來進行授權，成功的機會才會比較高。就像台灣的餐飲品牌王品集團，到海外進行品牌授權的時候，會要求對方是股票上市公司，因為股票上市公司比較有經營實力，成功的機會相對會提高。同樣的，在國內統一企業集團，從海外引進了很多品牌在經營，而且多數是從國外引進的品牌，經營的都算不錯，因為統一集團不僅資金雄厚、人才多，對流通業經營的經驗也相當豐富，當然成功的機率會比較高。所以，企業在進行海外品牌授權的時候，應該要慎選授權合作的公司，必須考量到對方的經營實力如何，對方具備經營實力，品牌在當地成功的機率才會高。

　　如果授權的區域是在中國大陸或是東南亞國家，由於這些國家往往還是有一些特權狀況，很多授權的對象是找當地的達官顯要，或是由這些達官顯要的第二代來經營，由於這些達官顯要在當地比較有關係，所以將來品牌在開店的時候，比較能夠取得位置良好的開店地點，品牌曝光率自然比較高，在當地經營成功的機會相對就會提高。在拓展海外加盟時，加盟授權費用的收取，可以分為兩種模式，第一種就是一次性授權收費，第二種除了一次性授權費用之外，往後還要再加上新開店權利金的抽成。

一、一次性加盟授權收費

　　先談第一種一次性加盟授權收費，也就是台灣總部把他的品牌，授權給當地的業者加盟，是只收取第一筆加盟授權費用，往後該業者在當地要開幾家加盟店，就由當地的業者自行決定，台灣總部對當地的業者再開新的加盟店，也不再收取任何費用，換句話說，台灣的總部只收取第一次的加盟費用，由於只收取一次性的加盟費用，所以，往往這個金額訂的就會比較高，因為後面就不再收費了。

二、新開店權利金抽成

　　新開店權利金抽成的收費模式，除了簽訂國際品牌授權合約時，會向當地被授權的業者收取加盟授權費用之外，未來業者在當地每開一家加盟店，台灣總部還要再收取一定的費用，這筆收費可以是固定金額，也可以是抽百分比。通常採用這種模式的收費方式，往往初期簽加盟授權合約時，所收的加盟費用相對的就會低一點，因為後面每開一家店，台灣總部都還要再收費。當然，如果未來每開一家店都還要再收費，台灣總部對當地業者開店的數量，必須要能夠清楚掌握。否則，如果對當地業者，在當地招收加盟店的店數無法清楚掌握，當地業者往往就會以多報少，以降低支付給台灣總部的加盟費用。

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