創業苦滋味 張海明最知道

張海明是1980年代率先在美國創業的首批華人留學生之一，他的美國電子材料公司（AEM）曾三度入選「全美成長最快民間企業前500強」。他說，創業維艱，所幸自己有一顆不安於現狀的心，敢於一次又一次的挑戰侷限。 一般人對張海明並不熟悉，但從日常使用的手機和電腦，到太空船和衛星，都有可能使用AEM研發生產的保護晶片。 1953年出生的張海明，原本在大陸廣東一家國企擔任副廠長，因不安現狀，25歲報考華南理工大學，成為該校首批招收的50名研究生之一；碩士畢業後，他想出國深造，但阮囊羞澀，只揣著300美元便搭機赴美。 為在異地求生存，他和太太蔡麗接過許多辛苦差事：送報、做導遊，做裝修工，也在餐館端過碗盤。 1982年，他獲南加州大學獎學金，才開始攻讀材料科學博士。 33歲時，張海明加入知名企業京瓷公司，擔任高級主管；在此之前，他是荷蘭飛利浦公司美國研究中心工程師和專案負責人。雖有出色的研發能力，也獲得快速擢升，但張海明知道，因文化和族裔背景使然，他頭頂上那塊玻璃天花板始終不動如山。 他於是在加州開起電子材料公司，初期業務是為其他公司擔任提供電子材料或元件的技術顧問。他先以低價從工業設備拍賣會上買回的二手名牌機器上陣，降低創業成本；再靠熱情和才華，獲美國國家工程院院士朱普康的青睞，朱普康不僅拿退休金投資張海明的公司，還為他引薦許多業界大老。 儘管如此，從科學家、工程師轉變成行銷業務代表和企業管理者仍是痛苦過程。他以研發者最了解自己產品的心態，即使英文不夠流利，仍四處拜訪客戶找生意。現在，他已跑過上千家企業，蘋果、聯想、富士康都是深交多年的客戶。 但創業的磨難何其多：他推銷自行研發的電子材料，被客戶丟進垃圾筒，受到羞辱式的待遇；業務行銷陷入困境時，被逼到使用利率高達19%的信用卡付帳；曾幾乎傾家蕩產的與人打官司；公司帳戶一度只剩200美元。張海明說，其實自己當初是「無知者無畏」。 所幸經過鍥而不捨的努力，AEM逐漸在激烈競爭中出線，是首家入選「全美成長最快民間企業前500強」的中國旅美學人企業。 張海明2001年帶著團隊返回大陸二度創業。他表示，秉持AEM「銳意創新，追求卓越」的核心理念，是他能把握機遇、創造成功的最大密技。 追求創新不能沒有新知支持，為此，他堅信終生學習，40年來每天都讀書到半夜12時，通常是「管理學、市場學方面的書籍，也有美國商業周刊推薦的暢銷書」，體現他經常掛在嘴邊的話：「我一生都在為創業做準備」。