企業聖誕禮品大戰 B2B 年終送禮市場成創業者新藍海

　　一般談聖誕商機，多半想到的是 B2C，消費者買禮物、逛市集、訂蛋糕。但對不少創業者來說，真正穩定、規模可觀的，其實是「企業端的年終送禮需求」。從 ESG 永續風潮興起以來，台灣出現一批專做企業客製化、強調環保概念的禮贈品公司，專門服務股東會紀念品、三節禮品與歲末感謝禮。像是主打 ESG 禮品與客製化企業禮品的大城市禮贈品與泰歆禮贈品，就提供上千種客製化與環保材質選項，並強調協助企業打造具品牌形象的送禮方案。

　　另一個值得觀察的案例，是專注於客製化與設計感的「伯克禮」等品牌。這類公司不只賣「東西」，而是把自己定位為企業禮品顧問，從提案設計、視覺包裝、內容物組合到物流出貨，全程提供一站式服務。官方介紹中強調其擁有超過 20 位設計與插畫團隊，服務過上百家國際品牌，凸顯出企業送禮市場已經從「比價格」升級為「比品味與價值觀」。對新創來說，這代表切入點不一定是大量備貨，而可以從設計能力、策展能力或是結合在地品牌的整合力，找到自己的位置。

　　在 ESG 與永續成為顯學的背景下，愈來愈多企業客戶開始偏好有故事、可追溯且具環境友善意義的禮盒。以小草作與南蠻堂合作的節慶禮盒為例，品牌在介紹中就強調使用 FSC 驗證的環境友善紙材，並把台灣花茶與長崎蜂蜜蛋糕結合，強調「地方風土 × 綠色包裝」的雙重價值。這樣的作法，對創業者是一個提醒：與其硬碰硬做低價商品，不如思考如何把在地農產、手作品牌與永續包裝整合，成為企業送禮的策展服務商。

　　對創業者來說，切入 B2B 聖誕禮品市場的好處，在於需求相對可預測、客單價較高，且一旦合作穩定，往往能延伸到春節、中秋與年度活動。挑戰則在於前期開發門檻較高，需要懂得如何與企業採購單位對話、準備提案與報價表，並建立可靠的供應鏈。

　　如果你是已經在做零售禮盒、手作產品或地方品牌的創業者，可以把年底視為一個進軍 B2B 的契機：先從小量客製開始，為中小企業或團隊提供客製禮盒，再逐步累積企業客戶案例。當你不只是在聖誕市集賣禮物，而是成為企業年度送禮策略的一部分，聖誕商機就不再是短暫煙火，而是每年都會回流的一條穩定營收線。