創業跌跤口袋僅剩279元好師傅林柏榮帶著清潔工具勇闖國際

2019-03-05 作者/黃纓婷

　　曾經是年收入超過200萬的保險業經理，卻因創業虧掉1200多萬的積蓄，口袋只剩279元的窘境，卻是谷底翻身的契機。「聚焦才能生存，偏執方能成功。」好師傅居家清潔執行長林柏榮因著這一句話，悟出善的循環，利他的初衷始終沒變，讓好師傅不只在台灣開枝散葉，更走出國際，橫跨新加坡、馬來西亞、印尼、澳洲與中國！

梭哈千萬積蓄投身清潔服務

　　年屆三十的林柏榮在創業前，一路平坦、順遂，從公務員轉戰保險業，短短兩年從基層做到經理，年收入也是翻倍跳。提到創業的契機，他笑說由於父親皮膚容易過敏，故特別請師傅來家裡清洗洗衣機，降低衣物過敏原，僅兩小時的服務就能現賺兩千，點燃他的創業引線！

　　「我總在想如何讓更多人提升收入，達到財務自由！」林柏榮提及當時還在保險業時，發現徵人的困難點不外乎是對保險沒興趣、做完不會馬上拿到錢，但居家清潔服務竟能立即收現，林柏榮認為這是能讓大家最快賺到錢的商業模式，因此他不顧家人反對，毅然決然離職，梭哈全部積蓄，進入居家清潔的連鎖產業。

跌入谷底深淵因一句話鹹魚翻身

　　然而，想像總是美好，不懂這項產業，甚至連洗衣機都不會洗的林柏榮坦言：「我當初以為購買設備、請師傅指導技術、提供Know How給創業者，就能開放加盟。」未料，竟沒人願意加入，林柏榮嘗到兵敗如山倒的滋味，不到一年，1200多萬的積蓄燒光，連房子也拿去貸款。他永遠忘不了口袋僅剩279元，論及婚嫁的女友也因此離開的情景。

　　那年已是人生最谷底，一直期望有人能伸手拉他一把的林柏榮，就在找保險業師傅黃世芳經理的那天，成為轉圜生機，「聚焦才能生存，偏執方能成功」就是師父給他的箴言。這句話含意很深，林柏榮幾經思索，頓時靈光乍現：「加盟不就是希望誰能幫我增加收入嗎？」林柏榮擺脫執念，為了糊一口飯吃，他調降加盟金直逼成本，果然短短兩三個月，便超過20個人加入，印證市場上只要有人願意釋出增加收入的機會，加盟便是順水推舟。

利他方能利己甘願做老二

　　言談間，林柏榮不時提到「我如何利他，同時就能利己」，認為先讓師傅賺到錢，總部才得以獲利。隨著好師傅的腳步站穩，林柏榮調整加盟金，為加盟主提供更多市場上獨有的服務，包括協助加盟主架設專屬網站、APP、傳授行銷模式、教育課程，甚至最核心的祕訣就是教加盟主如何釣魚，手把手帶他們開發客戶。

　　奉行老二哲學的林柏榮，對發包商、加盟主皆是如此。他承接不少大型通路的清潔工作，認為光環他們戴，好師傅則做好幕後功臣；對於加盟主，林柏榮則是開放創業者掛自己的品牌，但必須註明好師傅，除了方便消費者清楚識別，雙品牌的露出，無疑是一加一大於二的行銷效應。

　　總是站在顧客端著想的林柏榮，2018年開發的隱形地板，不僅降低民眾浴廁滑倒事故，更大幅減輕師傅的勞務工作，每個月提升6~7成的淨利。「讓更多人達到財務自由！」林柏榮始終沒變的初心，的確實踐了！

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黃纓婷