台農二代赴陸創業 電商思維升級傳統營銷

　　　　　　　　　　　　　　　　　　圖片來源/微信公眾號

　　台農二代接班，陳燕儒頂著建築學碩士學歷，與父親一起到大陸闖蕩銷售火龍果，除了傳統銷售形式，陳燕儒還發揮二代創新精神，結合網路直播等社交電商，創業兩年營業額已破1500萬元人民幣（約台幣6775萬），曾一度榮登大陸天貓平台的銷售榜。

　　2012年陳燕儒辭去建築領域相關工作，開始在父親的種植基地學習育苗、剪枝、除草、施肥、採摘等技術，之後用10萬元人民幣的積蓄，在天貓開了一家名叫「小心柑兒」的網店，專門銷售火龍果，憑藉自家的火龍果基地，再聯合與其有協作關係的種植戶，通過服務外包的形式，組建了5人創業團隊，運用網路直播銷售火龍果，售往北京、上海、廣州、深圳等多個一線城市。創業第一年，網店年銷售額突破1000萬元人民幣，榮登天貓電商平台火龍果的銷售冠軍，還被網友封為「火龍果女神」。

　　陳燕儒說，父親那一輩賣水果的客源管道較單一，也處於被動，無法「走出去」，但是在電商普及後，她認為大陸市場廣闊，只要產品品質夠好，不怕賣不出去，過去她只要和果樹打交道，現在她除了要盯水果配送，還要和各式各樣的網民消費者交手，也面臨同行激烈的競爭。她直言，大陸電商發展快速，產品品質與台灣很接近，在營銷包裝上，已遠遠超越台灣。

　　陳燕儒看似放棄了建築領域專業，但理工背景讓她對數學特別有概念，這也間接幫助了她能靈活應對生意，現在的她，不停穿梭在農場和電商平台之間，以滿滿熱情面對事業上的挑戰。