挑戰越南黑金市場 金車力攻年輕族群

　　　　　　　　　　　　　　　　　圖片來源/伯朗咖啡粉專

　　近年伯朗咖啡跨海走進中國、歐美等逾30個國家，趁著東協市場崛起趕上熱潮，金車集團首要挑戰全球咖啡第二輸出大國－越南，其實，2004年金車早已南進，2016才改為由伯朗咖啡品牌力攻內需市場。

　　走在越南街頭處處可見賣咖啡的攤販，賣的卻是加煉乳的越式咖啡，民眾拉個矮板凳就坐在路邊喝起來，金車集團總經理李玉鼎坦言，越南當地喝咖啡的習慣跟一般常見的不同，不過近年具有連鎖型的咖啡廳陸續在越南開張，可以發現越南年輕人不再喝當地的咖啡，他們從法國味轉變為美國式，金車正是瞄準這類轉換出來的客群。

　　游長立指出，打出品牌知名度是搶得越南飲料市場的關鍵，越式咖啡多半是越南年長者愛喝，金車則鎖定年輕人市場，將伯朗定位為時尚、潮流的品牌，因此在舖貨上得先從便利商店與超市下手，再來才是當地的雜貨店，培養在地的年輕顧客，目前在越南已上架台灣人熟悉的伯朗咖啡，另有香草及巧克力口味的伯朗咖啡、罐裝奶茶、健酪、果汁牛奶等。

　　游長立坦言，越南傳統商店高達8萬多家，占整體通路70%，不過，金車從便利商店鋪貨的策略不變，目前進度在越南平均達8,000多店，伯朗咖啡甚至達8,500店，目前已進駐越南最大的便利商店Vinmart+，游長立說，從消費習慣上，越南擁有最大的優勢是年輕、敢花錢，預計未來每年營收都能翻倍成長。