自創「艾美小姐」網路品牌 紘大專賣日韓最夯商品
- 2018-06-26
- 作者/ 高鈞麟
「紘大國際實業有限公司」8年前從網路批發商起家，專營日韓美妝、清潔、家庭用品，隨著訂單增加、合作廠商變多，並創立「艾美小姐」自有品牌，目前除了將熱門暢銷新品引進至台灣外，還OEM開發獨家商品，計畫整合線上線下加盟商，創造更多利潤。
隨著電子商務、網購等新交易模式迅速發展，紘大實業只是1家小小的批發商，小量批進商品後，透過拍賣網站，賣給年輕女孩子，從中賺取微薄差額。由於老闆掌握流行趨勢，開發商品的眼光獨到，陸續從日、韓、美、泰及大陸引進美妝商品，造成網友瘋狂搶購，於是逐漸打響知名度。
老闆站穩網拍市場後，擴大公司規模，自創「艾美小姐」品牌，開放加盟商批發，老闆娘還親自飛往國外採購日韓百貨、婦嬰用品、各式童裝等各式商品。
紘大實業柯小姐說，早幾年公司進口很多大陸製商品到台灣販售，不過品質不穩定，買家詬病常有瑕疵，要求退貨，光是運送、退貨一來一回，徒增加營運成本。因此老闆轉朝向引進日韓商品，一是潮流趨勢，二是瑕疵率低，所以目前主力多是日韓美妝、服飾等商品。
由於所有貨源全是第一手，不少想創業做小生意的年輕人爭相加盟，但網路加盟商為求業績，直接削價競爭，用批發價當作售價，嚴重破壞市場行情，影響的不只是規模較小的加盟商，連帶影響到公司的訂價策略。
為了重新規範網路加盟商的訂價，紘大暫停招募網路加盟商，改招實體店面加盟商。柯小姐說，網路買家較無品牌忠誠度，價格決定了購買意願，經營實體店面，買家能直接接觸賣家，雙方交流商品的意見和感受，「透過聊天，比較有溫度，也能提高買家的商品忠誠度。」
跟著潮流OEM 販售獨家商品
根據消費者喜愛，目前紘大引進上千種商品，舉凡食住行育樂都有，還向韓國OEM香膏、洗臉綿等，掛上自有的「艾美小姐」品牌，成為全台獨家販售。
紘大有一套健全機制，保障加盟商權益，柯小姐指出，加盟商批貨後，還能再批發給下游賣家，公司採取分區經營模式，會對加盟商教育訓練，教導賣東西的「撇步」及淘寶、阿里巴巴訂貨教學，而每年還可跟著老闆娘飛往國外，學習代購技巧。
至於銷售撇步，柯小姐笑著說，事關商業機密，無法透露，只要加盟後，保證全部傳授，「只怕你不上架，不怕你賣完。」
