崴爺：我現在只做沒成本的創業！
- 2018-08-28
- 作者/ 黃纓婷
有人天生就是要走創業路，而街頭派微型創業家崴爺就是其一！他是JR凱洛廣告策略長、暢銷書《再見，朝九晚五》的作者。在國小認真讀書、玩耍的年紀，他卻知道賣小老鼠竟能為自己獲利，更深刻領悟到「只要消費者感興趣的東西，就有商機」；大學時期的他也沒閒下來，與朋友三人合資1.5萬，批發飾品到中壢夜市擺攤，讓他習得「好地點是聚寶地，主顧客是鐵咖」的道理；甚至出社會後的火鍋店創業，也讓他痛定思痛，體驗到「餐飲身段要放軟，老闆絕不能全權放手交由員工處理店務」。
每一次的失敗，並未讓崴爺喪志，反倒成為他下一次創業的成功基石，「創業不是一開始的好，是一個長期的努力與戰鬥！」崴爺如是說。創業就像一條大河，初期的水急流湍並非絕對，往後的細水長流才是永續經營的真諦！
小蝦米別想吃掉大鯨魚 從紅海挖掘優勢
「並非投資鉅額才是創業，網拍、擺攤的小成本投入，也是其中一種！」秉持微創業的崴爺表示。目前坐擁廣告、生技、文創(專門開辦創業講座)公司的他，每一家資本額都不超過100萬，看似三間毫無相關的產業，卻與其廣告公司環環相扣，他的生技、文創公司並非極富獨特性，「我只是做大公司沒做的。」這就是崴爺能在紅海中找出利基優勢的生存法則！
以其生技公司為例，崴爺認識幫知名保健食品代工的大廠，這家保健食品曝光各大小通路，品牌知名度無人不曉。而代工大廠可生產同樣產品給崴爺，貼標則是貼自己的，雖說看似一樁好生意，但究竟要如何與各大廠牌比拼呢？「我們公司就做電話行銷！」崴爺說道。他們反其道而行，不在傳統通路、電視、網購平台曝光，因為他深知打通路戰，勝算極低，因此改以電話行銷成功打入市場。
生意頭腦轉得快的他，發現許多擁有健康食品認證的廠商，雖有頂級產品卻不知如何行銷，所以他除了賣自己的產品外，也讓生技公司身兼「經銷代理」的角色，幫助好產品推廣出去。僅經營半年時間，生技公司不但已經回本，更有可觀的獲利，但崴爺並未自滿，仍亦步亦趨的小心經營，並認為若要做相同產品，「小的不要想打贏大的，而是去做大的不會去做的東西。」這是崴爺從中得到的心法，也是提醒創業者的肺腑之言。
粉絲頁創業 金潮滾滾來
「我現在只想著做沒成本的事！」創業路跌撞至今，崴爺投入不少金錢與心力，買到了失敗與教訓。他發現，找出自己的優勢創業，才能將自己放到對的位置。像他創立火鍋連鎖業，雖然一度做得有聲有色，但後來深思才發覺，自己服務熱忱不足、身段也不夠軟，因此未來的創業別，他絕對不會碰自己不在行的餐飲業，而這也是創業者們必須深思的課題！
「經營粉絲專頁其實也是一種創業！」「我是崴爺」的粉絲逼近十萬，專門探討微型創業，因此粉絲多是對創業議題有興趣的族群。「我雖然不像專家學者懂理論，但我擁有很多實戰經驗！」正因為他的專長與經歷，再結合他幽默個性，讓他與粉絲接觸密集，使其專頁非常活躍，吸引大批粉絲關注！甚至更有人看準他的高人氣，捧著重金邀他寫業配文，在名與利的抉擇下，他最終選擇了名，因為他希望能忠於粉絲，不想讓粉絲頁變成廠商的賺錢工具。
而他的文創公司其實是從虛擬粉絲頁延伸出來的實體，也就是他所謂的「沒成本」公司，他不需要燒錢買設備器材，因成本就是「崴爺」本人，而賣的就是他的名氣與影響力！
再不好的環境 還是有人成功
創業議題一直很夯，他發現許多人跟他一樣不想領死薪水，但對於創業又不得其門而入，「再不好的環境還是有人成功，再不好的行業，還是有人做起來，最重要的是要幫你的產品定位。」這就像他的粉絲頁、文創公司都是圍繞創業核心為主軸，只有明確的目標與特色，才能為產品找到正確的消費族群。
而深信吸引力法則的崴爺表示，當創業者的心態積極，經常充滿光明面，對自己的事業抱持龐大熱情，便能敏銳嗅出「商機」，不僅錢會自然找到你，成功者也將慢慢向你靠近。
舉例來說，像他的生技事業就是從一位大老闆身上得到的啟發，當初這位大老闆也只有幾個人的電話行銷團隊，如今卻一躍而成國際企業。正是跟這些成功者的接觸，讓他獲益良多，更進一步促成他踏入生技紅海。當大家認為困難重重，崴爺卻認為沒有做不到的事。在這個世代裡，大家比的不是誰的口袋深，而是你要如何利用小成本滾出高收益，否則再多的錢也容易因策略錯誤而賠了夫人又折兵！
「與成功者交往，可以激發自己更多創業、經營等想法，培養自己對錢的敏感度！」就如同崴爺說的，成功者與成功者在正向的交互影響下，其事業與心態將更上一層樓，而積極正面的態度就是突破創業門檻的敲門磚！
