口說無憑！創立童兒日貨印證理論 專訪來來來數位行銷 周松穎
- 2018-12-10
- 作者/ 黃纓婷
同時擁有童兒日貨連線、來來來數位行銷創辦人雙重身分的周松穎，也是知名企業的行銷顧問、講師，不到30歲已是成就非凡，周松穎勇於冒險犯難的精神，曾讓他在創業路上摔了一大跤，不過他保持平常心，拂拭身上的灰塵，重新站起，反而登得更高，成為客戶行銷問題的解惑大師！
試錯累積實力 前東家業績爆增
總是走在行銷浪尖的周松穎，玩得很前頭。24歲時，他進入一家翻譯公司當行銷長，由於老闆是外國人，抱持開放態度讓周松穎試錯，只要是他想做的廣告投放、行銷工具……都百分百支持，而現今電商倡導網站優化工具Crazy Egg，他早在2013年用過。
當時，負責行銷的只有他一人，一條龍作業讓他的行銷技能與公司業績快速成長，原本一天30萬字，在他離開前已高達70萬字，案件量爆增，也讓他的薪資從32K在短短一年內跳到42K。不過，隨著入伍的到來，剛好讓他有時間沉澱往後的路，而職場的這一段歷程，讓他有感而發：「我討厭上下班打卡，因為每個人都有自己的工作時間。」翻譯公司的經歷不僅增加他的行銷實戰，更奠基他創業來來來時，不訂定工作時間，而是採專案式管理讓員工在期限內完成的創新經營模式。
拒絕外企任聘 案少錢少苦撐
當兵時，周松穎也沒閒下來，思考未來是否自己創業，擅長廣告投放、寫網頁的他，是坊間少有的奇才，而來來來的雛型也是在此時勾勒出來。退伍後，他接到來自菲律賓一家公司的SEO工程師聘書，開出70K的高薪，雖說待遇誘人，但為了當時還是女友的老婆，以及實現自己的創業夢，他決定留在台灣拼搏。
創業第一年，周松穎坦言：「很辛苦！」一個月接20K~30K的案子，對比之前的工作，相當不划算。常在咖啡店工作的他，趁空檔發表來來來自學筆記，主要分享自己有興趣或是國外不錯的行銷技巧，甚至是客戶遇到的問題與解決方式等，而他中肯、實在的建議也慢慢塑造他的權威性，當文章累積到一定的數量，便成為對方相信、求助的對象，而來來來數位行銷便是由此開始。
創辦童兒實戰 逆勢操作致勝
為了突顯與同行的差異，行銷鬼才周松穎結合妻子對服飾的敏銳度，在三年前創辦「童兒日貨連線」，決定實際經營電商來印證自己的理論與方案。雖然擅於行銷，但不懂毛利的他卻碰壁了，使其開始深入研究成本結構，總結出幫客人規劃行銷時，不僅要了解預期目標，同時不能超出公司營業額，否則會加速品牌的死亡！
而現今流行的直播，周松穎早在前年應用到童兒日貨，「當時只要一直播，都能超過100人。」甚至，周松穎逆勢操作，在PTT分享日貨連線的秘辛，引起軒然大波，成為該領域的實戰教練，果然也順利提高童兒日貨的聲量。然而，隨著妻子十月誕下兒子，當爸爸的周松穎也考慮增加母嬰系列的品項。明年童兒日貨復出，屆時將與妻子偕同兒子前往國外帶貨。記者追問帶著孩子採購是否太累？他開玩笑說：「他的奶粉錢要自己賺！」
【創業新聚焦】
創業金：100萬
產品定位：廣告行銷
目標客族：中小企業、電商
創業Tips：給客戶最好的解決方案，即便傳統行銷模式賺不到錢，也會與其合作，累積好的評價，他們自然幫你帶下一個客戶來。
