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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　圖片來源/黑松沙士

　　打開鋁罐拉環，咦？喝起來既是沙士又是啤酒，究竟是什麼口味？今夏勇奪IG版面、話題十足的品牌，當屬國民飲料「黑松沙士」主打的Plus系列，其與最愛惡搞啤酒的臺虎精釀聯名，分別推出「黑松沙士風味啤酒」與「黑松沙士Plus啤酒花風味」，實踐靈魂互換的演繹，小時候最喜愛的碳酸飲料結合年輕人搞怪啤酒的反差碰撞，果然成為熱議焦點，期間限定的銷售量，更超出預估值，不斷追加的回饋，替雙方品牌與通路創下三贏局面！

向年輕人溝通 Plus互換靈魂
　　黑松沙士於1950年成立，是品牌創辦人張文杞先生在海外經商時，偶然發現這降火解熱的草本碳酸飲料，決定將其引進台灣，根據在地人的口味進行研發，而在民風純樸的年代，一推出便轟動全台，瘋狂追逐，市占率居高不下，成為家喻戶曉的國民飲料。

　　著重跟年輕人溝通的黑松沙士，品牌隱含「夢想」、「熱情」、「實踐」三元素，隨著時代的演變，無論是傳播、廣告宣傳都有變化。據品牌經理王瑋觀察，現在消費者的觀念與以往大不相同，早期標語是「不放手，直到夢想到手」，以拼勁、積極的角度與民眾溝通；而近兩年大環境的轉變，新世代對職場、現況的徬徨與無力感，難以套用往年認真就能成功的思維。因此，黑松沙士改以「敢傻，就是我的本事」標語為出發，不再一味要求年輕人努力，而是站在支持他們的角度，鼓勵做自己想做的事。

　　黑松沙士Plus突破以往行銷手法，等同呼應了這句標語，「這系列就是賦予黑松沙士再加分、再加乘的變化，希望其獨特風味還能與其他東西激盪出不一樣的火花。」今年，Plus系列的傳播主軸就是「靈魂互換」，意指雙方融入其彼此特色，分別推出植入對方靈魂的特色商品，讓聯名更具趣味性。

植入品牌特色 新奇感擄獲民心
　　黑松沙士Plus系列第一彈，推出全球第一瓶「黑松沙士Plus卡滋爆米花焦糖風味」，於全家便利超商獨家上市，以魔性口味引爆全民味蕾。一開瓶，就能聞到濃郁的爆米花焦香味，入口便感受到爆炸般的香甜，第二口更有黑松沙士的清涼暢快；同時卡滋爆米花也推出沙士口味的爆米花，徹底地靈魂交換，為消費者帶來雙重震撼。「除了在通路販售，還能在哪曝光？」總是不斷與年輕人接觸的黑松沙士，觀察到蝦皮購物的使用者，近年大幅成長，因而推出限量組合箱，一次買到兩樣商品，同樣秒殺。

　　7-ELEVEn陳列架上，黑松與臺虎大玩創意，推出含酒精的黑松沙士風味啤酒與碳酸飲料的黑松沙士Plus啤酒花風味，雙方罐身以「武松打虎」的民間故事轉化為逗大貓的場景，膚色黝黑的主角「黑松哥」手拿帶有啤酒花的逗貓棒，與代表臺虎的大貓(「虎」象徵大貓)戲玩，增添畫面生動與趣味性，顯見其雙方品牌元素，也因而引發消費者的好奇心，上市期間，不管是消費者的回饋還是通路銷售，都有不錯的反應。

脫離舒適圈 媒體效益正成長
　　「今年首度跨領域合作就有亮眼成績，的確鼓舞了我們的士氣！」王瑋說，公司並不會限定推出的產品項目，而是根據趨勢、年輕人的角度來思考什麼能帶給消費者刺激與新鮮感，與卡滋爆米花、臺虎的結合，就是彼此都想跨出舒適圈，突破範疇，才會誕生出這些具創意性的商品。

　　針對這次聯名，黑松沙士有何預期效益？「事實上，衝銷量並非主要目標，我們希望借重這次合作，創造話題性與在公關操作上的趣味性，所以媒體效果反而是這次主軸。」她補充，根據至高行銷研究股份有限公司調查，2019年黑松沙士品牌知名度達100% 品牌偏好度達82%；而「Brand Asia亞洲影響力品牌調查」為評量品牌在消費者心中的影響力，黑松在今年的整體榜單排名第33名，進步23名；在飲料產業，則排名第3，比去年進步3名，顯見其今年主推的Plus系列帶動品牌知名度的成長。

　　2020年，黑松沙士屆滿70周年，有了今年聯名與Plus系列的加持，消費者開始對黑松沙士抱有期待感，究竟明年還會玩出什麼花樣？王瑋保密到家，確定的是依舊會製造更多驚喜感給廣大消費者，亦會持續傾聽年輕人的心聲，為其敢傻的夢想加油打氣！


聯名品牌tips：
1.靈魂互換，融入彼此特色，分別推出獨特產品。
2.其媒體資源能進行數位操作的曝光，強調形象年輕感。
3. 以年輕人最感興趣的思考點出發，激盪出新奇感。


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