從貧窮谷底翻身千萬營收!貝克街連名人也搶吃
2020-04-07
作者/吳雨晴
圖片來源/貝克街巧克力蛋糕臉書粉專
主打精緻路線、用料高級昂貴的貝克街巧克力蛋糕,一顆要價上千元,卻仍造成搶購風潮,更是名人慶生的必吃甜點,每月賣出4000多顆、年營收高達4500多萬的超夯品牌,初期路途卻是崎嶇坎坷。
談起創業經歷,貝克街老闆王繁捷坦言,剛開始真的很不容易,2012年初起步的他,其實什麼都不懂,單純憑著自己對蛋糕的熱愛,便決定放手去做。然而,迎面而來的現實卻差點將他擊倒,初期的貝克街,一個月賣不出10顆蛋糕,王繁捷說,當時由於收入太低,不僅被電視台記者以「想報導成功店家」為由拒絕採訪,甚至連信用卡公司也拒絕受理他的申請。
在那些黯淡無光的日子裡,是老婆黃可馨無怨無悔的支持與愛,陪伴王繁捷克服一切難關。回想創業初期,黃可馨說,「那時候我們壓力真的很大,帶小孩去公園時,我還會跑到盪鞦韆旁邊,看看有沒有人掉銅板,我可以撿起來」,不過,黃可馨將苦日子視為創業必經的過程,從未對老公失去信心,也是這樣堅定的力量,帶領王繁捷走過最黑暗的時期。
真正使王繁捷翻身的,是行銷技巧上的進步,在部落客撰文推薦、貝克街一夜爆紅後,王繁捷開始學習如何投放廣告,並精進網站,讓客人進到網站後,能夠順利吸引他的購買意願,原本就具備的高品質、成功的品牌定位,再加上優良的行銷手段,使貝克街的生意越來越好,終於脫離貧窮谷底,一躍而成營收千萬的知名品牌。
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