漢麟全玩科技快時尚打出口碑

2017-11-28 作者/李麗滿

　　18歲創業做網拍賺得第一桶金，漢麟全科技執行長黃麟雅與創業夥伴總經理張漢章專挑新藍海！因為樂於分享而成為無名小站前十大「音樂系美少女」，近五年聚焦科技快時尚，並以「HANLIN」品牌推出集結100個專利研發、140多項自有商品，包括平衡車、體重機、360度攝錄影機，甚至小至環保充電電池等。

　　新奇、好玩、相對合理價格而成為PChome商城前十大廠商，且紅到上市櫃公司找上門為股東會紀念品下單，包括HTC、台積電、南港輪胎等都是他們的客戶。

　　黃麟雅說，一開始做服飾批發，後來競爭太激烈，兩人基於玩樂器、幫學生找樂器，當時未見網拍有賣樂器，所以轉而專注在樂器收購與銷售。當時就發現商品銷售後的維修是基本功，也是業績穩定成長的基石。

　　後來意外到大陸義烏探路而發現很多高科技周邊商品，是台灣網拍缺乏的，因而全力投入。不過一開始賣得項目很雜很廣，無法聚焦，前4年都在賠錢；後來發現只有做最新、最好玩的商品，且要自有商品才能賺錢，因而轉向發展品牌。

　　黃麟雅說，自己從小就是愛賺錢，也是破壞王，爸媽幫她買的玩具串珠，她串好鍊子就賣給同學，拿到玩具禮物會全部拆解。像是賣到缺貨的平衡車，對她來說就是玩具，先拆解、研究，然後透過外包給清大、交大學生進行研發出「相對便宜」且「安全」的新商品，並透過社群分享優缺點。

　　網路上無奇不有，曾經遭網路霸凌，甚至遭國際詐騙等，喜歡極限挑戰運動的黃麟雅，完全沒有時間為挫敗而傷腦筋，反而是愈挫愈勇。她說，網購中有一半是賣服飾、鞋子，以及配件等，因為門檻低；做高科技商品就要有很多專業知識、相對門檻高、競爭者不多，每周上新品是公司最大目標。但不是賣多、營收大就好了，最重要是做出口碑。

　　黃麟雅說，創業十年來，2012年、2013年才開始損益兩平，2014年開始出現獲利。張漢章說，近兩年還出現不少維修單，都是一些偷工減料的平衡車，非HANLIN品牌維修費就高，成了另一筆穩定的收入來源。

　黃麟雅說，為了保護品牌，至今漢麟已擁有100個專利，研發出140多項產品，有了品牌下一個階段就是企業化。她發現團隊研發的產品都很好用，但不好看，商品除了走向環保，還要兼顧設計美學，這是她三年前成為電視代工大廠瑞軒集團媳婦後發現的。為了讓這個從2人工作室成長至今的16人中小企業更企業化，她還規劃美學課程，每周請老師到公司上課，為事業做永續經營的準備。

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