創業跌跤 口袋僅剩279元 好師傅林柏榮 帶著清潔工具勇闖國際

 

  曾經是年收入超過200萬的保險業經理,卻因創業虧掉1200多萬的積蓄,口袋只剩279元的窘境,卻是谷底翻身的契機。「聚焦才能生存,偏執方能成功。」好師傅居家清潔執行長林柏榮因著這一句話,悟出善的循環,利他的初衷始終沒變,讓好師傅不只在台灣開枝散葉,更走出國際,橫跨新加坡、馬來西亞、印尼、澳洲與中國!


梭哈千萬積蓄 投身清潔服務
  年屆三十的林柏榮在創業前,一路平坦、順遂,從公務員轉戰保險業,短短兩年從基層做到經理,年收入也是翻倍跳。提到創業的契機,他笑說由於父親皮膚容易過敏,故特別請師傅來家裡清洗洗衣機,降低衣物過敏原,僅兩小時的服務就能現賺兩千,點燃他的創業引線!

  「我總在想如何讓更多人提升收入,達到財務自由!」林柏榮提及當時還在保險業時,發現徵人的困難點不外乎是對保險沒興趣、做完不會馬上拿到錢,但居家清潔服務竟能立即收現,林柏榮認為這是能讓大家最快賺到錢的商業模式,因此他不顧家人反對,毅然決然離職,梭哈全部積蓄,進入居家清潔的連鎖產業。

跌入谷底深淵 因一句話鹹魚翻身
  然而,想像總是美好,不懂這項產業,甚至連洗衣機都不會洗的林柏榮坦言:「我當初以為購買設備、請師傅指導技術、提供Know How給創業者,就能開放加盟。」未料,竟沒人願意加入,林柏榮嘗到兵敗如山倒的滋味,不到一年,1200多萬的積蓄燒光,連房子也拿去貸款。他永遠忘不了口袋僅剩279元,論及婚嫁的女友也因此離開的情景。

  那年已是人生最谷底,一直期望有人能伸手拉他一把的林柏榮,就在找保險業師傅黃世芳經理的那天,成為轉圜生機,「聚焦才能生存,偏執方能成功」就是師父給他的箴言。這句話含意很深,林柏榮幾經思索,頓時靈光乍現:「加盟不就是希望誰能幫我增加收入嗎?」林柏榮擺脫執念,為了糊一口飯吃,他調降加盟金直逼成本,果然短短兩三個月,便超過20個人加入,印證市場上只要有人願意釋出增加收入的機會,加盟便是順水推舟。

利他方能利己 甘願做老二
  言談間,林柏榮不時提到「我如何利他,同時就能利己」,認為先讓師傅賺到錢,總部才得以獲利。隨著好師傅的腳步站穩,林柏榮調整加盟金,為加盟主提供更多市場上獨有的服務,包括協助加盟主架設專屬網站、APP、傳授行銷模式、教育課程,甚至最核心的祕訣就是教加盟主如何釣魚,手把手帶他們開發客戶。

  奉行老二哲學的林柏榮,對發包商、加盟主皆是如此。他承接不少大型通路的清潔工作,認為光環他們戴,好師傅則做好幕後功臣;對於加盟主,林柏榮則是開放創業者掛自己的品牌,但必須註明好師傅,除了方便消費者清楚識別,雙品牌的露出,無疑是一加一大於二的行銷效應。

  總是站在顧客端著想的林柏榮,2018年開發的隱形地板,不僅降低民眾浴廁滑倒事故,更大幅減輕師傅的勞務工作,每個月提升6~7成的淨利。「讓更多人達到財務自由!」林柏榮始終沒變的初心,的確實踐了!
 
 
 
 

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