0元加盟金、10萬創業加盟可能嗎？創業當心5大陷阱

2024-08-19 作者/李琦瑋

圖片來源：Freepik.com
1111創業加盟網整理出加盟創業5大陷阱，提醒創業者要小心，並提供自救方式與管道。

　　許多人想創業當老闆，認為「加盟」可以利用已經「成功運營的商業模式」，不需要從零開始設計和試驗，降低了創業的風險，也常看到連鎖總部打出價格戰，祭出免收加盟金、10萬就能創業，但真的是如此嗎？1111創業加盟網整理出加盟創業5大陷阱，提醒創業者要小心，並提供自救方式與管道。

加盟創業應注意這些陷阱

1.0元加盟金、10萬創業加盟可能嗎？

　　許多連鎖總部愛打價格戰，當看到0元加盟、加盟金10萬時，千萬別高興得太早，總部還未將其他裝潢、設備、人力、原物料或其他隱藏性費用等成本算進去，因此加盟金不代表創業初期的所有支出。

例如有些總部會提供辦到好方案，將裝潢、設備、器具全部包到好；而有些則僅是提供少部分，其他則用加購的方式，甚至，部分連鎖總部還可能收取其他費用，例如保證金、權利金等。這些必須在與總部接洽時，一一詳細詢問，確認合約是否載明各細項之費用。

　　另外，加盟金其實有議價空間，例如某家餐飲總部，加盟金50萬元，但A加盟主可能付40萬，B加盟主25萬，價差之大，需多詢問該品牌的其他加盟主之談判經驗，甚至趁著加盟展時殺價，能談到更優惠的加盟金。

2.原物料一定要透過連鎖總部進貨？

　　許多總部在合約上明文規定，加盟主所有食材都必須向總部進貨，因大量進貨能壓低成本，但有些加盟主與外界批發商詢價後發現，總部價格更貴，例如雞蛋、蔬菜……等食材，硬是貴超過1成，等於間接從加盟主獲利，憑原物料再賺一筆。因此，創業者遇到這類型總部，可請總部出示各項食材的進貨成本，以及詢問能否自行找廠商批貨，確保自身權益。

3.總部幫忙找地點是好事嗎？

　　有些總部美其名幫加盟主找店面、找地點，說好聽一點是會跟房東議價，談到最便宜的價格，但事實上有時是想偷偷哄抬租金賺取差價，因此，最好是加盟主自己找地點後，再請總部評估是否合適；或者探聽附近店家的租金，觀察總部報價是否合理。

4.每月行銷費用一定要支出嗎？

　　有些連鎖總部要求加盟主必須每月支付行銷費用，藉此拓展知名度，提高營收，不過加盟主在此之前應先考慮成本是否能負荷，以及人力是否足夠，以免賠了夫人又折兵。

　　此外，人事成本常是加盟主最易忽略的。尤其薪資調漲，常成為創業者的經濟負擔，通常每月的人事成本就佔營業額的2成以上。因此，最好能參觀總部直營店的內外場人員配置，事先了解一家店的所有人事開銷。

5.避免成為加盟孤兒

　　初期與總部接洽時，大多與業務聯繫，然而若是所有聯繫窗口都是他，就必須親赴總部了解內部的組織架構與整體加盟流程，避免到時找不到人，而成加盟孤兒。

經濟部中小企業處編印的「創業教戰手冊」指出，參與連鎖加盟應留意8大重點：

1.不要被漂亮、誇張與募集媒體的商標力所迷惑

2.重視加盟業與自己的相通性、相合性

3.訪問既有的加盟店鋪

4.要有總部詳細的解說

5.取得家人的理解與協助

6.業種選擇要謹慎

7.加盟將支付加盟金、保證金、開業訓練費等，資金計畫要充裕

8.理解加盟事業

加盟創業如何維護自我權益？

　　為衡平加盟業主與有意加盟者雙方資訊落差的不對等，公平會特制定「公平交易委員會對於加盟業主經營行為案件之處理原則」，詳列加盟業主應提供包含營運前及營運期間的各項費用、授權使用的智慧財產權、協助及訓練指導之內容與方式、加盟體系的經營方案或預定計畫、加盟契約存續期間對於加盟經營關係的限制、加盟契約變更或終止及解除之條件及處理方式等7項重要資訊，其應提供的時機點和方式。

　　有意加盟者簽約前應有至少5天的契約審閱期或個案認定之合理契約審閱期間，簽約後30天內應拿到加盟契約書，並叮嚀簽署任何加盟文件前，應注意雙方約定事項。

　　另外，政府為公平合理、迅速有效處理金融消費爭議事件並將申訴管道整合為單一，乃依法成立財團法人金融消費評議中心，以保障金融消費者權益。

　　若發生金融消費爭議或剝削的情形，皆可撥打金融消費者免費申訴專線1998或0800789885，以獲得正確的資訊，若有被詐騙情形，可檢具相關具體事證向內政部警政署反詐欺專線165或司法檢調機關（法務部調查局陳情檢舉信箱）提出檢舉。

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李琦瑋