聰明懶經濟！淨芙達勇闖居家清潔商機
- 2020-06-05
- 作者/ 黃纓婷
圖片來源/淨芙達提供
對一般領薪族而言，收入50K已令人稱羨，如果工作時間任你安排，月收逼近100K，你還甘願為人作嫁衣嗎？淨芙達居家服務職人創辦者黃彥凱、戴瑜，兩人年紀輕輕，創業眼光卻獨到犀利，早在2015年看準居家服務產業的蓬勃發酵，全台一年清潔市場約近十億元的商機，當多數人都不願從事這項辛苦行業，他們卻挽起袖子下來做，「每個家庭都有冷氣和洗衣機，不怕沒有清理需求！」黃彥凱篤定說道。的確，一年四季都暗藏著居家服務的市場，尤其今年新冠疫情延燒，各產業業績下滑，淨芙達卻逆勢成長，想見家事清潔擁有不受外力影響的壓倒性優勢！
砸學費買經驗 半年收入破百萬
當高中生埋頭衝刺念書之時，黃彥凱卻留意到清理洗衣機的商機，從此埋下創業種子，萌芽時機正好是在他退伍後。由於看到洗衣機清潔廣告，興趣盎然，竟毫不猶豫拿出30萬的學費去學技術，但也坦言學得很「表面」，使其只好用最傳統也最花錢的方法買下每個品牌型號的二手洗衣機，一一拆裝了解結構，甚至還到處請教技師，卻被無情打槍，最後尋求原廠合作，才擺脫這般窘境。長達半年的摸索期，使他自我解嘲說：「算是花錢買經驗吧！」
學到一定程度後，黃彥凱、戴瑜決定出來闖蕩。2014年11月開發散客、步入居家清潔領域，兩人走上街頭宣傳，也在FB打廣告，「FB的點擊轉換率很高，多數客源都是從這邊來的。」戴瑜分享，提及當時收入，她說雖然只有清潔洗衣機一個項目，但結算前半年的營收竟超過100多萬，兩人因此深信居家服務市場的含金量驚人！
服務項目多元 技術輕鬆上手
2015年7月，兩人正式成立淨芙達，營業項目也從洗衣機慢慢擴增到冷氣清理維修安裝、居家清潔，甚至像是地板鋪設、去甲醛等所能想到的服務皆一應俱全，並且他們也積極尋求同業合作，每半年擴增2~3項技術，盡量滿足客戶需求，正因如此，淨芙達的專業項目精深且廣闊！
隨著業務量不斷擴增、商業模式漸趨穩定，他們思索著開放加盟，將這「短時賺錢」的高獲利方式，複製給想為自己加薪的上班族，甚至是各行各業人士，也能當作副業。戴瑜表示：「只要有心學習，連不會使用螺絲起子的人都能輕鬆上手，所以我們滿多加盟商是兼職的！」
小資專案降負擔 盼成業界龍頭
為了減少創業者的負擔，淨芙達推出小資專案，萬元就能習得知名品牌洗衣機清洗等各項居家服務技術，除了希望他們無壓力的學習，也能從中了解自己是否有興趣斜槓這項產業。而針對想跨足學習其他服務項目的加盟商，戴瑜表示，只要補差價即可，對他們來說也是一種相對性保障，「我們最怕的是學到的技術沒用到，反而浪費錢了！」字字句句都透露出，希望加盟商能完善運用自己的專業技能。
「我們與同業最大的差異，就是以加盟商為導向，有點類似外送平台，他們可列出自己能接案的空檔，系統會自動媒合、配對接案。」她還特別舉例，有加盟商一周只開放假日2天、或利用晚上6~9點的時間接案，短短數周就能獲得近三萬的收入，但她也補充說道：「主要還是跟他接案的項目與台數有關。」至於哪個項目賺最快？黃彥凱笑道：「冷氣效益最高！不過本身專業技術越多，能接到的客戶會更廣泛。」
深刻感受到居家服務的潛在商機，兩人衷心希望將技術分享給大眾。戴瑜說：「就算學員沒有加盟也無妨，重點是能學得專長傍身，未來當有時間接案，可以憑專業賺錢。」她以過來人的經驗表示，不要只學一項技術，侷限自己，因客人希望有多元服務，唯有提高競爭力，方能擴大客源。而對於淨芙達品牌的期望？戴瑜靦腆笑說，想成為居家服務界的龍頭，盼更多人能透過專業為自己賺取額外收入！
