別讓大學生 變成創業的犧牲品

與媒體界朋友餐敘，聊到最近他正在幫電視台作一系列大學生創業的節目，問感想，他有感而發的說，這一連串政府帶頭鼓勵的政策，正在讓有創意的大學生成為創業的砲灰啊！

這位朋友除了是很棒的媒體人外也是個創業者，平常對創業議題很正向，但卻對台灣的大學輔導創業如此悲觀，我對這個話題十分有興趣，連忙請教。

「創業應該是個嚴肅的議題，它需要不僅僅是勇氣，還需要面對市場需求時全面性的策略與技能。但如果只是個創業比賽的成品，就把大學生團隊推出去創業，完全不負責。」

他解釋，現在政府十分鼓勵大學生校園創業，不僅提供了政策的優惠也聯合業者舉辦了很多的競賽，獲勝團隊可以獲得幾十萬甚至百萬的獎金，上有所好下必從之，所以台灣現在的大學當局，也紛紛鼓勵各系所老師幫忙組成團隊去參加各種創業比賽，只要獲勝就開始鼓勵同學們到學校的育成中心設立公司創業，而讓學校的老師幫忙輔導，這樣的作法除了可以達成教育部要求的指標外，更可於招生時對外宣傳學校朝向多元化發展的重要指標。

看來一切美好，但卻忘記市場的險惡遠遠不是任何一場創業比賽所能比擬的。比賽獲勝絕對是種肯定，能獲得五十萬甚至一百萬獎金，對於大學生來說也是一筆很大的激勵獎金，但拿到真正的市場來拚輸贏那又是另外一回事了，沒有人會在乎你贏過甚麼比賽，幾十萬的資金可能幾個月就燒完，悲慘的他不是比賽，考完試一切沒事。一不小心，你會把所有爸媽親朋好友所提供的創業資金花光，「Family、Friends、Fools簡稱3F資金。只是我不知道政府的獎金屬不屬於Fools」，自己還要負載累累？

朋友下了結論，鼓勵創業不是不好，但不負責任的慫恿創業就是災難！

他舉了節目拍攝的例子，中部某所國立大學的創業團隊，用網購平台的思路創造了校園團購便當的企劃案獲獎。學校也馬上幫忙將團隊做為學校育成中心輔導創業，兩個小女生為主的創業公司就這樣在一片勸進的掌聲中成立了。首先選擇以自己學校為主幫忙同學免費送訂午晚餐，向店家收取佣金的網路服務平台。

能得到政府或者企業主辦的比賽優勝，肯定有其可取之處。但如果在網路電商的創業現狀來看，年輕人想要用這個營運模式在台灣市場成功可能是大有問題的。首先這並非獨創的商業模式，鮮食快送的O2O模式是個很成熟的營運概念，很多競爭者在市場占據許久，別人要複製進入市場不困難。

再者這是個大資本投資的生意，前期營運成本高。你看大陸市場裡的美團，餓了嗎，百度外賣…那個不是大鱷身家？從前期的廝殺到目前進入到整合期了，都還在賠錢不斷流血佔地盤中，這絕對不是小資本靠創意的學生創業家能玩的遊戲。

再說，整個生意的本質想要以虛擬平台操作維生，但實體上關聯的合作者太多運作很複雜，不是小團隊能掌握的。舉例說要說服店家接受你的服務需要一一拜訪，但並不是店家越多你就越開心，在學校附近都是小餐廳為主，渴望接你訂單的都很閒但卻常常不是學生首選的店，而生意好的店家忙到根本接不了單，不然就是大拖延，肯定搞得人仰馬翻。

還有就是這個模式看似簡單，卻在開張時就需要各式人才齊備。如維護系統的網路工程師，要找商家簽約的銷售業務，要有快遞取件在買家沒有餓到抓狂前把餐點送到，還要有行銷客服財務人員。已經等於是個大公司編制的規模，要個年輕的團隊立刻就有完整的編制會是個很大的挑戰。

只是聊天，但我心中默默分析著。我相信這絕對是個超級大的磨難！

事實也跟我分析的狀態很接近。

朋友說，拍攝的過程他們發現這個創業團隊困難重重。為了節省成本所以讓消費者自己到學校定點取便當，造成大排長龍的窘狀一點也沒有便利消費者。學生開始抱怨直接店裡消費都更快。店家分散加上人手不足，讓創業者幾乎每天變成快遞人員親送便當，苦不堪言。而單次消費金額過低總體營業額更無法衝高讓這個服務入不敷出。使得原來寄望利用網路平台做為效益槓桿的營運模式，成為創業者甚麼都要自己來的苦差事。

「看著嬌小的女生自己兩手扛著幾十甚是上百個便當奔跑，又可能是做賠錢事，心中真是不忍」，朋友嘆息著說。

而學校能做甚麼呢？

美其名學校裡有老師可以輔導，有育成中心的辦公地點可以減免創業初期的管銷。但這些幫忙對創業真的有關鍵性作用嗎？

創業很難在課堂上透過理論教導，教授也很難每位都有創業經驗。因此團隊在遇到困難時找不到真正輔導者。學校無法找齊創業育成時每個項目的專家幫忙。但卻常常鼓吹這些還在學習中的年輕勇者邁向創業的茫茫大海，這樣的決策負責任嗎？

校園創業者與老師們最能達成口徑一致的事情是，創業者還年輕可以承受失敗。可以從中獲得經驗。但這個看似合理的說詞卻讓我擔心，創業是發現了市場需求時，創立團隊給消費者提供滿足需求的方式。而過程是種很煎熬又是不斷強迫自己變身的高強度工作，如果創業者基礎技能都未能學好，那就不是學習而是折磨。他可能把原來創業所需的勇氣，資金與人脈都耗損掉卻一事無成，再也不敢再碰創業這檔事。

所以我們在創業現狀裡，看見很多大學校園的團隊在沒有任何優勢下做了極短時間就默默消失，夥伴們各自找工作再也不談創業。或者發現有一些團隊成為職業的比賽者。得到獎金隨意做做然後再找下一個比賽去得獎。反正師長們都說創業失敗是完全可以接受而且合理的結果。

創業者對台灣很重要，能夠有更多的創業者活躍在市場上肯定是解決悶經濟的解藥。所以鼓勵創業並沒有錯。但是必須思考的，我們現在的做法是對的嗎？

讓年輕人學習更多點，學校要提供創業資源時更確實一點，教授們在輔導育成時更謹慎一點。提供鼓勵也必須完整的告知失敗的後果，確定自己有承擔的能力。這些勇敢的學子才不會變成為創業而創業的政策下，被犧牲的砲灰!