美國服飾銷售慘兮兮 這2品牌卻逆勢成長？關鍵是…

美國服裝零售業邁入寒冬，專家預估，未來數月內會出現「熄燈潮」，逾3500家服裝實體店歇業。不過，美國時裝品牌Tommy Hilfiger、Calvin Klein不只安然度過風暴，還繳出亮眼成績單，原因是為何？

美國網路新聞網站《Quartz》報導，美國服飾業面臨銷售危機，The Limited、American Apparel、Abercrombie & Fitch等知名品牌皆出現大規模關店潮，但Tommy Hilfiger、Calvin Klein業績卻不受影響，在2016年銷售分別成長4%、7%。這2品牌逆勢成長的主要原因是，即便它們是美國品牌，但關鍵銷量並不來自於美國。

Tommy Hilfiger、Calvin Klein成功關鍵與經營策略有關，母集團PVH多年前讓銷售管道多元化，不過度倚靠美國百貨公司的銷量，並巨額投資電子商務領域，直接與消費者接觸、聯繫。從兩者業績數據可知，上述策略已然奏效。

報導指出，Tommy Hilfiger、Calvin Klein和美國其他品牌相同，遭受服裝零售業低迷的衝擊，但海外銷售額卻表現亮眼。PVH集團執行長基里科（Emanuel Chirico）透露，我們50%營業額都在海外，高於美國其他服飾業者」，維持品牌銷售成長的關鍵，就是不要把雞蛋放進同一個籃子裡。