投入三千多元創業賣禮服七年後營收逼近10億

2019-10-15 作者/黃纓婷

圖片來源/Pink Boutique臉書粉專

　　這位年僅31歲的英國女子，憑著販售宴會禮服，竟能每年營業額達到2,500萬英鎊(約新台幣9.6億元)。七年前，Alice Hall看準電商平台蓬勃發展，並且創業門檻低，不需花費高資本就能經營虛擬店，便從eBay起家，初期僅投入90英鎊（約3,460元），如今營業額卻逼近10億！

　　Alice大學專攻新聞學，對於經營、行銷一竅不通。但七年前，看到網路上的時裝品項應有盡有，卻唯獨缺乏華麗的宴會、派對禮服，且多數時尚網站都只展示模特兒穿著及打扮自然的一面，但自己家鄉Newcastle的女性則愛曬成棕褐色膚色，並以盛妝赴會，與其網站上的模特兒風格迥異。正因這個契機，她決定投入時裝生意，銷售派對禮服，專門以符合該風格的女性展示穿著與打扮。

　　起初，她並不了解相關經營知識，但透過自學，她上網搜尋資訊、觀看YouTube教學、購買行銷書籍來研究。更進一步發現，在社交平台Facebook發布具有特色風格的圖片，最能有效吸引目標族群。

　　當時，她先向母親借了45英鎊，再加上自己的45英鎊，購入6件衣服，未料當她將衣服上架到eBay後，以迅雷不及掩耳的速度被搶購一空，接著她再將賺來的錢購買貨量，以此類推，慢慢做大生意量，第一個月就賺近1,950萬新台幣。

　　後來，她更順勢設立品牌「Pink Boutique」及網站，銷售如晚裝、日常服裝、手袋、鞋類、首飾等，每天交易量達到2,000多件貨品，且目前公司已有70名的員工，在Facebook與Instagram上擁有破百萬的粉絲追蹤，品牌知名度扶搖直上。

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黃纓婷

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