民眾不買單、老闆沒生意冬天賣冰卻更容易成功？

2019-10-30 作者/黃纓婷

圖片來源/網路

　　夏天賣冰、冬天賣火鍋，雖是人之常情，但被譽為經營之神的前台塑董事長王永慶竟提出「冬天才應該賣冰淇淋」！這項論點震驚所有人，心裡不免嘀咕誰會在寒流來襲的冬季賣冰，民眾不買單，老闆沒生意要如何經營下去？

　　但王永慶卻不這麼認為，此時正是創業者磨練精進經營能力的時機，他表示冬天顧客少，賣冰的確風險高且壓力大，老闆必須嚴格控制成本、節省費用；此外，經營者更不應坐以待斃，必須傾盡全力行銷推銷，提升服務品質，吸引顧客前來購買，若能在冬天如此艱困的逆境中安然度過，等於為自己打下基礎，培養實力，待夏天來臨時，透過口碑發酵就是自己大展身手之時，成功率往往能大幅提升。

　　創業者都想在最完美的時機點創業，讓自己儘早回本，但在順境中開店做生意，或許因蜜月期、時機恰巧的關係而容易衝高營收，但在王永慶看來，這錢來得有點太輕鬆，沒有經歷過吃苦，一旦遇到挫折，心智不夠堅強的人便會自亂陣腳，甚而一蹶不振，這與原本就從逆境中磨練出來的老闆很不一樣。

　　一個品牌的成功，並非一朝一夕，必需要有縝密的營銷及宣傳策略，才能使其突破重圍，找到正確的產品定位及目標族群，此時再配合出色的市場推廣，逆境之中也能化腐朽為神奇。人在困境中，必須韜光養晦、培養自身實力，努力充實自己，待機會降臨，方能抓住機會，一舉成功！

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黃纓婷

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