五個女生賣香水拿了全國創業大賽金獎

當你還沉浸在買買買的瘋狂當中，廣東女子職業技術學院的五位女生卻在網上向外國人銷售產品，從6月到9月的4個月時間里，完成了交易金額13多萬元美金，一舉捧回了全國首屆大學生跨境電商創業大賽一等獎。 大學生企業實戰跟外國人做生意 沒有任何打工的經驗，從來也沒有做過兼職的女生，一次偶然的機會「下海」了。她們是來自廣東女院國際貿易專業的徐柔潔、盧錦靚、李東婷、朱玉玲，以及來自商務日語專業的伍佩嬋。 據帶隊的李融老師介紹，今年4月，全國首屆大學生跨境電商創業大賽今年4月在人民大會堂舉行了啟動儀式，啟動會吸引了來自全國100餘所高校、近70個商圈商會會長（代表近萬家跨境B2B企業）、約20個地方政府和園區代表、以及阿里巴巴和敦煌網等平台企業代表等近300人蔘會。「說白一點，就是我們的學生參與到企業的實際運營，學習跟外國人做生意，為企業接國外的訂單。」 斯文淡定的女生們如何在商海殺出一條「血路」？柔潔總結的經驗是勤學苦幹。今年6月份開始，五人被安排到佛山一家企業全職上班，向國外的客戶銷售汽車香水。「要參與真正的業務操作，靠業績來說明問題的，做得好不好對企業是有影響的。」佩嬋表示，困難是可以預想到的，到最後能拿獎很大部分是由於「堅持」，有些隊伍在4個月的「打拚」中已經不戰而退了。 實習的企業環境。 發出2000多封開發信僅收一封迴音 全女班的組合有著明確的分工，回復詢盤、跟進訂單、接待客戶、產品優化等等。五位姑娘坦承，自己都有過網購經歷。「以前自己是顧客，比較隨性，但現在的角色變成相當於是『淘寶店主』，要向顧客推銷自己的產品，要耗神費時，時時刻刻都要盯網。」佩嬋表示。 公司的上班時間是上午八點到下午五六點。雖然工作流程相當乏味枯燥，姑娘們還是會很自覺地「加班」，有時候在晚上10點還在跟客戶磋商。 東婷是幾位姑娘中，率先打破僵局的人。「我在第15天終於收到一封企業的回信了。當時真是欣喜若狂。」按捺住激動的心情，東婷小心翼翼地跟客戶進行磋商，回答客戶的問題，了解客戶的需求，前後來回郵件10多封。 截止至這首封客戶回信，姑娘們一共發出的開發信足有2000多封。據悉，在本次大賽中，主要參考四個數值：曝光量，即當對方搜索關鍵詞時產品能否顯示；點擊量，即有多少人會看產品的詳細介紹；反饋量，即多少客戶詢盤；最後是成交金額，即客戶下的訂單金額有多少。 在參賽的姑娘中，有四位已經是大三的學生了，明年就要畢業。談起大賽的收穫，錦靚表示，大賽多少讓自己消除了就業的茫然感，明確了自己的職業方向，「參加大賽讓我對前景不再迷茫。」 帶隊老師李融介紹說，「跨境電商近兩三年來才剛剛起步，企業人才很缺乏，這次大賽各方都非常重視，啟動儀式是在人民大會堂舉行的，決賽在清華大學。」李融認為，大賽具有「普遍性」，全國有200多支學生隊伍參加其中，平平常常的普通學生，也能夠參賽和從中受益；相比於單純比賽競賽，具有「成長性」：是「真正讓學生在大賽中成才」的大賽；相比於在校閉門競賽，具有「產業性」：是「真正在企業中實現就業和創新創業銜接」的大賽。 根據官方數據顯示，大賽期間，學生參與的跨境電商企業總成交額超過1億元美金；單個企業在大賽期間出口貿易最高達150萬美金，單月最高達84萬美金；完全由學生獨立完成的業務，團隊單月成交額最高達9萬美金；近500名學生與300家企業達成初步就業意向，佔總參賽人數的近20%；超過200名學生有明確創業意向，佔總參賽人數7%。