上億身家的他說：創業並不難，只要…

許多網友非常好奇我在網路電商經營之道。我從不吝嗇和別人分享我的成功經驗，我的格局不止是經營一家公司，而是希望分享更多我的經驗給更多朋友，讓大家共好、讓台灣更有競爭力，或許我人微言輕能貢獻的力量不多，但這是我真實的想法。 經營網路電商，很難在千字專欄中詳細說明，但我可簡單提出幾個值得注意的事項。 第一、資金。這是亙古不變的道理，沒有錢，什麼屁都不是！所以資金絕對要存到足夠再來做生意。所謂資金包含本金、週轉金缺一不可。 第二、商品。你要賣的是什麼東西？我有很多朋友他想做買賣，他的鄰居如果做寢具，他就去批寢具來賣；她的姑媽做滷味，她就進滷味來賣，簡單來說，身邊有什麼資源就做什麼生意。我不是說這方式不好，但我認為你首先要分析市場上所有的商品你最喜歡的是哪一種？ 其實可以大略整理一些方向──３Ｃ、食品、服飾...像我從事家電，你應該從許多分類中想想你喜歡或是你的專長是什麼？再從這角度去切入，而不是可以拿什麼就賣什麼，如果你進了一批茶葉，但本身卻不喝茶，沒辦法說出各種茶葉的好壞，根本無法真心地推薦商品給網路上那些不認識的人。或許你日後會培養出對茶葉的興趣，但在不喜歡茶葉之前你不覺得工作起來很辛苦？而且完全沒有樂趣可言嗎？ 如果你是個模型迷，那麼就從模型切入吧！你慢慢去找貨源不需急燥，很多事是事緩則圓，無法一蹴可幾，先慢慢找貨源並與廠商接洽聯繫。一開始錢不要投入太多，但該花就花不要手軟，不該花的錢不要亂投入，創業初期舉步維艱，在尚未建立獲利模式之前就把錢花光，日後你將難以為計。 第三、行銷。如果你的商品還不錯，但沒有一個好的行銷管道那也是枉然，因為沒人知道你的東西好，反之如果你有強的行銷，就算你的東西普通，也可以賣個七、八十分，因為任何的買賣都脫離不了「叫賣」，套句比較現代的說法叫「廣告行銷」。 創業初期，我甚至建議你可以在家辦公，使用手機、通訊軟體溝通，務必讓所有開銷降到最低，若真的要請人，也許可以從ＰＴ（兼職工）開始。你給予比較高的時薪，一樣可以請到能力還不錯的人，雖然你覺得扛了很多事在身上覺得很累，也許工作效率不佳，但當你的資金不是非常足夠，就必須用時間與空間去換取必須的節省。 另外，我誠摯建議創業初期，你得多閱讀，去購買幾本關於行銷的書，哪怕一本書只讓你學到一、兩個觀念，或是有觸類旁通的想法，那也值得了。 創業其實一點都不難，難是難在持續的獲利才可延續企業生命。我送八個字給大家，「戰戰競競、如履薄冰」。這幾個字一直長駐我心，只要掌握這幾個大原則，雖然不是百分百必勝，但是贏面非常大。