創意翻轉逆境 雅捷仕和Kitty聯手

台灣雖然小，卻擁有一群努力打拚、技術和爆發力都不可小覷的產業尖兵，聯手打造經濟奇蹟。本報每周一推出「在地『心』產業」專欄，介紹這些心繫台灣的創新產業奮起的故事，看見在地希望。 從為美國女性內睡衣代工起家，到成立雅捷仕公司自創「波曼尼亞」內睡衣品牌，侯俊夫和妻子康孟珍創業路走得辛苦，但夫婦倆不氣餒，認為有壓力才有突破，爭取到Hello Kitty彩妝代理權，為根留台灣的在地產業打出一片天。 提到內衣品牌，華歌爾、黛安芬和曼黛瑪璉是國人熟悉的品牌，但許多人不知道，在大學校園等年輕女孩的世界還有另一種選擇，那就是近幾年竄起的平價時尚品牌波曼妮亞（Bravonia）。 51歲的侯俊夫在高雄眷村長大，國3時輟學，懷抱「男兒志在四方」的夢想，上遠洋漁船當童工，跑船3年才知讀書好，重返學校半工半讀念到高職。 20年前，台灣掀起養紅龍魚風潮，侯腦筋動得快，到台北市租店開店賣紅龍魚，1尾進價1千元轉手能賣2萬元，很快賺到人生第1個1千萬，還認識來店看魚、仍在大學系服裝設計的妻子康孟珍，攜手成立雅捷仕公司為內衣品牌代工。 公司在1996成立，但商機在哪兒？侯到台中外貿協會翻資料，得知美國拉斯維加斯有商展，和妻子帶著3千美元就往美國闖，靠著破英語及電算機，成功拿到15萬美元的內衣訂單，接著大膽向銀行融資，飛到廣東汕頭建立生產基地。 候夫婦成功踏出創業第一步，但也非從此一帆風順。當年在台生產線有4百多名員工，大陸廣東基地員工超過1千人，一度是業界翹楚。2008年美國發生金融海嘯，內睡衣代工訂單緊縮，雅捷仕營運陷入困境。 侯俊夫認為，有外在的壓力才能激發突破的動能，既然代工市場生變，決定轉型自創內衣品牌，鎖定年輕女孩為主要消費族群；2011年多次在大學校園舉辦「完美娃娃」代言人選拔活動，成功定位波曼妮亞是性感、時尚的代表。 台灣設計、大陸生產的經營模式，因大陸薪資飆高，雅捷仕又面臨新挑戰。3年前夫婦決定撤離大陸，把生產基地轉回台灣，但營運仍難突破；2年前女兒侯怡婷在美完成學業，返台加入公司負責行銷，多次腦力激盪後決定再轉型。 侯俊夫主動找上台灣三麗鷗公司，經1年多談判、溝通，去年爭取到Hello Kitty彩妝系列代理權，並結合波曼妮亞和Hello Kitty彩妝商品，再創新品牌iBV18（我永遠18歲)，預計明年進軍大陸。他豪氣地說，「以前大陸是我的生產基地，以後將會是我的市場」。 從漁船童工到賣紅龍魚，侯俊夫夫婦最後在國內女性內衣產業取得一席之地，創業之路崎嶇，對人生有更深刻體悟。 他鼓勵年輕人： 要「勇敢築夢」，但想築夢成功一定要自我充實，才能踏實築夢。 多聽專家演講，不能掌握市場脈動，就會被淘汰是恆古不變的「硬道理」。