網路行銷 許靜宜：善用政府及網路資源

網路行銷高檔單車名牌「貝里克」董事長兼共同創辦人許靜宜，因澳洲夫婿愛騎自行車，踏上創業路，從網路單車零件進出口貿易到自創品牌，曾遭遇資金短缺及家人反對壓力，甚至夫妻一度身上只剩下百元過活，但兩人沒退縮，攜手度過每個難關。 「做品牌很辛苦」，留學澳洲取得國際貿易碩士的許靜宜回台灣後，愛騎單車的夫婿發現單車製造王國台灣，沒有外文網站提供騎車資訊，便架社群分享平台，接著架網站從事自行車零件外銷，夫妻跨入自行車行業，「丈夫創業往前衝，我在後面支持」。 她表示，網站成立受國外客戶喜愛，夫妻摸索出商業經營模式。貝里克單車以簡約外型、高科技裝配，打入半職業車手市場，外銷歐美國、英國、西班牙、澳洲、南非等國。 後來夫妻以「電子商務」販售優良自行車優異零件，2008年成立紹凱公司，丈夫研發設計零件販售，作品獲政府許多獎項，靠網路及口碑行銷，事業蒸蒸日上。新款電腦設計的空氣動力單車，每輛售價18至20萬元。 許靜宜說，貝里克自己研發產品，與市場其他產品區隔，丈夫花相當心思主打產品研究設計，走自己的品牌路，參加官方及民間設計比賽獲獎，免費為品牌曝光行銷，帶來業績。 「創業要克服資金不足及家人反對壓力」，許靜宜說，創業路上曾遭遇資金不足困境；走品牌路很辛苦，尤其微型創業處處受到產量小的限制，還好創業之初得到其他女性創業夥伴的打氣。 她提醒有意創業者，現金流及家人夥伴的支持很重要，要清楚目標客群在那裡，更要善用政府提供的創業貸款及網站資源。