頂鈞軟件科技柳智騰：大陸創業要先存活 再優化

「在大陸創業，心態要轉變，台灣人多是工匠精神，先要產品完美才推出；大陸卻是先求有、再求好，有想法就趕緊推，先搶到客戶，有了收益再慢慢改進」。彰化人柳智騰說起他到廈門的創業心得，建議台青想來大陸發展，「先活下來比較重要，之後才再想著如何優化自己」。 柳智騰在廈門設立廈門頂鈞軟件科技有限公司，專做金融交易系統外掛軟體開發，為機構打造所需的金融軟體。其他業務包括：透過大數據替獨立客戶分析評估投資風險，協助客戶代管投資帳戶。後者近似「交易員」角色，只是投資項目僅限貨幣交易和黃金。 柳智騰的陽光外型，讓人很難聯想到他是做金融投資的，更像運動員，他說，自己就讀體育專科學校時，是跆拳道項目的備選國手；退伍後碰上網路剛盛行，他一直對數據和網路很有熱誠，就一頭栽進網路的世界，學習架設網站、研究網路拍賣，成為台灣雅虎拍賣的第一批賣家，順利賺到人生第一桶金。 當時他一個人創業，批發液晶螢幕來賣，一天12小時都掛在網上，同時有12支電話，「那時一個月賣600多台，廠商都以為我有一個團隊在做」。 後來他發現台灣很多公司有電子商務行銷需求，便開始接案，幫客戶做推廣，成立橙果數位行銷公司，主營軟體開發和互聯網行銷，現也是Facebook廣告代理商。 這幾年開始興起金融交易軟件，也有人做自動化交易，柳智騰心想，他有大數據分析底子，何不嘗試？便在公司新設部門專營金融項目，開發投資軟件跟單系統，並透過大數據分析過往在特定事件發生時的交易動態，以此評估客戶的投資風險，幫助投資型客戶代管交易，精準下單，公司則從銀行和匯商賺取交易手續費，現在台灣已有800多個客戶。 期間，有客戶介紹廈門一機構尋求合作機會，柳智騰決定來廈門試試。去年11月，他到海滄兩岸青年創業創新創客基地註冊公司，專營金融項目，今年年後正式啟動；原只有他一人在這拓展業務，現在已增加五名員工。柳智騰說：「在這邊五個多月，已累計200多萬元美金的交易額，等於在台灣做一年多的成績。」他表示，現在的目標是繼續優化服務，取得客戶信任，「服務好，不怕沒生意做，客戶都會互相介紹。」 柳智騰以自己的經驗指出，目前在大陸創業的門檻確實較低，他鼓勵台青可以過來考察市場，但忌衝動創業，「能否自立更生比較重要，一定要找到自己可以立足的缺口再行動」。