紘弛頁嘉張朝欽／廈門創業優勢：直購進口 搶時效

張朝欽打造電商平台「All in台灣正品跨境購」。 圖／記者樊德平 攝影 早期到大陸創業的台商，以傳統產業為主，年輕人不多；然而，兩岸交流發展至今，在語言、生活習慣相通的先天條件、以及大陸廣大市場吸引下，越來越多的台灣青年到大陸闖蕩，尋求拓展事業契機。在「大眾創業、萬眾創新」大潮中，台青展現了他們強韌的毅力、創新的能力。 台中人張朝欽在廈門創業，打造電商平台「All in台灣正品跨境購」，今年5月底正式上線。他表示，現階段正努力拓展會員數，目標年底前擁有10萬會員。 張朝欽原在台灣與朋友創立Ohmae大前興業有限公司，協助廠商客戶開發互聯網軟體。2003年隨父親來廈門幫忙家族事業，待了一年多，期間觀察大陸市場，回台後，與夥伴討論來大陸發展的可能性。他說：「我們的強項在於企畫和軟體開發，同時也擁有許多供應商資源；但是要進軍大陸，還是有兩大關卡，一是對市場不熟，二是難以掌握消費者喜好。」 不過，張朝欽觀察到大陸互聯網的快速發展，且創業氛圍濃厚，決定放手一搏。他曾到平潭、深圳等地考察，最後鎖定較熟悉的廈門。「廈門還有一個優勢，就是可以做直購進口，對比一般的保稅進口，我們若要進口食品等有時效的商品，就會有影響，且直購進口不會有囤貨的壓力」，張朝欽說。 他和另外兩個夥伴去年10月進駐一品威客創客空間，註冊成立紘弛頁嘉跨境電子商務有限公司，投資300萬元台幣，開發All in台灣正品跨境購電商平台，今年5月27日正式上線；現有包括Hello Kitty彩妝、面膜、手工皂、酵素、黑糖、鳳梨酥、台灣茶等300多種台灣正品。該平台採三級分銷模式，每個註冊會員成為消費者後，可再發布推廣連結，成為平台的二級夥伴，銷售給第三級買家。 細胞分裂式推廣 台灣正品 張朝欽說，平台上線初期，主要用「細胞分裂式」的方式推廣，透過朋友圈擴大知名度。目前會員數超出預期，但訂單數僅占6%，還有很大進步空間。他也指出，當前主要難處仍在要推出符合當地消費者喜好的產品，因此公司不斷調查分析，發現「台灣產品還是有優勢，只是價格略高」。所以，公司強調，所有平台上的商品均為「台灣同價」，希望藉此吸引顧客。公司也在今年與一品威客成為戰略合作夥伴。張朝欽指出，目前公司所有企畫仍都由台灣夥伴執行，未來希望一品威客能協助推廣。「在地營銷團隊更接地氣，這樣我們也能省下在大陸成立行銷團隊的成本，更好地運用資金」。張朝欽說更重要的是，一品威客的服務平台目前有1180多萬會員，「未來經過雙方項目配合，希望能導入到我們的平台中」。 談到兩岸創業最大的不同，張朝欽認為，在於心態。他說：「在台灣會覺得不管失敗成功，都還有家；但來大陸，卻什麼都沒有，必須放下原本的朋友、娛樂、生活方式來到這裡重新開始，若沒有足夠的熱誠和決心，很難撐下去。」 張朝欽建議，有意來大陸創業的台灣年輕人，除了考量自己的毅力，還需要審視自己的項目是否符合大陸市場，且須備足一定資金，「否則一下子就玩完了」。