用心做文具 釘書機征服美日

台灣有不少產業「隱形冠軍」，做金屬文具起家的順德工業就是其一；40年前就以長尾夾「占領」美國100％市場，至今仍是國內金屬文具的龍頭品牌，產品縱橫兩岸、行銷美日。 董事長陳朝雄說，當年汲取日本技術，自行研發鉛筆盒、削鉛筆器等金屬文具，其中「長尾夾」不僅做到台灣市占冠軍，更完全征服美國市場，全球市占高達85％，超越日本、世界第一。 順德的「SDI手牌」修正帶體型袖珍、損壞率低，有「替換帶」可方便換新，既環保也強化品牌忠誠度，如今已開發出結合修正帶與橡皮擦的第5代產品，擁有台灣50％的市占率，年產1千萬支。 陳朝明說，常在書店看學生挑文具，認為口碑行銷就是最好的廣告；為讓土土的傳統文具更有趣，在修正帶、削筆器、釘書機等加上活潑色彩，研發更省力且具按鈕功能的棘輪式削筆器，「用貼心的商品擄獲消費者的心」。 順德在金屬文具的研發經費一年高達兩千萬元，產品設計時，會導入使用者體驗，目前已註冊百件以上的專利技術，其中「釘書機專利省力構造」，曾讓以設計著稱的日本文具公司前來取經。 因為重視研發，1支修正帶就有3項專利防杜仿冒。近年盛行的手作風潮，也成了順德研發的靈感，結合人因工程推出的職人工藝刀，它的刀片裸露少，能旋轉雕刻，獲得日本Good Design、德國IF及台灣金點設計獎等產品設計大獎，也因為強大的設計能量，吸引日商和對岸下單代工，不僅走出困局，也穩居金屬文具龍頭。