企業進軍對岸 首重品牌行銷力-1111創業加盟網

雖然兩岸同文同種，但由於環境差異，對於市場行銷的概念也大相逕庭。上海萬宏律師事務所合夥人麥世宏日前指出，大陸人特別重視品牌，因此很多人只使用或食用聽過的品牌，然而對於不重視品牌力的台商來說，卻是一種阻礙，難以打開廣大的大陸市場。

麥世宏也是上海宏威知識產權代理有限公司總經理，他以「兩岸知識產權法律發展及品牌實務操作」為題，在「第16屆台滬經貿法律理論與實務研討會」上發表報告。

麥世宏表示，台灣中小企業多，最近經濟不景氣，許多年輕人開始創業，但台灣市場小，因此紛紛想進軍大陸，特別是餐飲服務業，想在15億人的消費市場占有一席之地，但若輕忽兩岸差距，以台灣人的傳統思維做大陸生意，往往會碰到瓶頸。

台灣人一般會先做好營運，然後再考量行銷，最後才會想到申請品牌，原因是台灣是個海島，透過口耳相傳，很容易就打開市場，所以不重視品牌經營，但是大陸市場的思維卻是相反的（品牌→行銷→營運），由於大陸人多地大，大陸人從小學習要使用有品牌的東西，大陸人只使用或食用聽過的品牌，所以品牌的經營是最重要的。 

麥世宏更進一步指出，一般小市場的思維，最容易忽略的是品牌及知識產權的保護工作，其實只要先花小成本，就能在廣大市場取得保護，未來的價值遠超過申請時的費用，特別是在「十三五」後，政策加強知識產權的保護力量，他建議台商可作到以下五點：一、創造品牌產生價值；二、利用版權登記及專利排他、配合商標增加價值；三、利用著名及馳名商標方式，增加價值；四、建立打假維護知識產權系統；五、利用大陸是商標馬德里及專利PCT會員，可加快提升國際價值。