電商創業賣什麼最賺錢？要加入通路平台還是架設品牌網站？

　　隨著消費模式受新科技影響，電商創業成為熱門創業趨勢，但要賣什麼東西最賺錢？另外，通路平台流量大但競爭激烈，自有品牌網站則強化獨特性，該如何選擇最適合的模式呢？《1111創業加盟網》整理出相關內容，助創業者輕鬆踏出電商創業成功的第一步！

電商創業賣什麼最賺錢？

　　資策會MIC調查顯示，消費者最常網購的前10大商品，依序為個人清潔、內外衣著、居家生活用品、3C、保健醫療、零食飲料、票券、美妝保養用品、飾品配件、家電。

　　SHOPLINE公布的《2024新零售開店白皮書》顯示，觀察2021至2023年各產業別整體商家數量，「流行服飾」仍是現今最多品牌開店的產業，業績表現亦高居首位；而以業績年增複合成長率作為各產業市場規模成長的指標，發現「食品飲料」佔所有產業排名首位；「寵物用品」與「汽車機車」產業的新店家數量則長期呈正向成長。

　　經濟部中小及新創企業署旗下的《新創圓夢網》指出，創業者電商創業經常選擇的8種產業，包括服飾類、美妝類、居家類、線上課程類、食品類、3C類、寵物用品類、運動類，其中又以線上課程類（課程研發、教材製作、教學資源、行銷）、食品類（原料採購、製造、配送、行銷）的成本相對較低。

電商創業賣什麼？可參考5要素

電商創業選擇商品時，可參考以下5個要素，確保市場競爭力與盈利潛力：

1. 市場需求：分析熱門關鍵字、銷售數據，了解目標消費者的需求與痛點，選擇符合市場趨勢的商品。
2. 競爭狀況：評估市場中已有的競爭者，避免進入飽和市場，尋找利基市場以提高成功機率。
3. 利潤空間：計算產品成本、物流費用與定價策略，確保有足夠的利潤支撐業務運營與擴展。
4. 供應鏈穩定性：確認供應商可靠性及生產能力，避免因供應問題導致的銷售中斷或品質下降。
5. 個人興趣與專業：選擇自己熟悉或感興趣的商品類型，有助於更好地推廣並提升對市場的敏感度。

電商平台的種類及優缺點

　　電商創業者選擇販售商品的平台，大致分為通路平台（MOMO、蝦皮、YAHOO購物中心、樂天市場）、個人網站／自架平台2種，看創業者是要在平台開店販售商品，或是自己架設網站平台來販售商品。

　　通路平台有3大優點，「可以快速進入市場」，提供現成的流量和工具，適合資源有限的新手；「品牌曝光機會大」，透過平台的用戶基數提高知名度；「簡化技術需求」，創業者不需負責網站開發和維護，能專注產品銷售。缺點包括佣金和平台規則限制利潤空間；品牌忠誠度容易被稀釋。

　　自架網站平台的3大優點，包括「能建立品牌形象」，控制整體設計，打造專屬品牌體驗；「完整數據掌握」，掌握用戶數據，進行更有效的行銷策略；「避免平台依賴」，可以不受平台政策影響，自主性更高。缺點包括需投入更多資金與時間建置及維護，吸引流量難度較高。

如何選擇電商平台？

　　通路平台適合小成本、希望快速進入市場、資金和技術有限、無自有商品、不擅行銷推廣、初步嘗試創業的人。

　　自架網站平台適合自有商品、重視品牌經營、成本充足、擁有技術或行銷能力、想掌握用戶數據、產品利潤較高、注重自主性者的人。

　　《1111創業加盟網》建議初期可選擇通路平台建立銷售基礎，待品牌穩定後考慮發展自架網站，兩者結合以覆蓋更廣市場；建議創業者評估自身資源、目標受眾、行銷策略後，再做適合的選擇。

　　資策會MIC調查指出，吸引消費者選用平台的前5大主因，依序為「免運、優惠、取貨的方便與彈性、多元付款／支付、商品種類」，而物流速度位居第6，卻對於消費者是否棄單具有關鍵影響力，有41.4%消費者曾因等待過久而取消訂單，且不同年齡層中，18-25歲族群最在意物流速度。

　　創業者可以依據上述數據，選擇使用哪一種通路平台，或注意自架網站平台須符合消費者在意的這6大要素。

通路平台怎麼選？

　　資策會MIC調查發現，9成消費者最常在綜合型電商平台進行網購，超越實體零售網購通路（35%）與第三方外送平台（28%）等，消費者常用前5大B2C平台，依序為蝦皮24h（61%）、momo（59%）、PChome 24h購物（43%）、Yahoo購物中心（23%）與東森購物（12%）。

　　女性對平台的偏好高度集中於蝦皮24h與momo；男性則集中於momo、蝦皮24h與PChome 24h購物。

　　資策會MIC調查指出，最大宗消費者愛用的網購平台App為蝦皮購物（64%），其次依序為momo購物（40%）、PChome 24h購物（27%）、Yahoo購物中心（14%）與PChome商店街（11%），而全年齡皆最常使用蝦皮購物App，特別是18-25歲族群高達8成，26-55歲也有近7成的比例。

　　針對第二常用App，除了18-25歲族群，其他年齡層皆為momo購物，而18-25歲使用momo比例較其他年齡層低1成以上。另外，可觀察到Yahoo購物中心、Yahoo奇摩拍賣的使用偏好與年齡呈正相關。

　　創業者可以依據上述數據，選擇要使用哪一種通路平台。