民眾不買單、老闆沒生意 冬天賣冰卻更容易成功?
2019-10-30
作者/黃纓婷
圖片來源/網路
夏天賣冰、冬天賣火鍋,雖是人之常情,但被譽為經營之神的前台塑董事長王永慶竟提出「冬天才應該賣冰淇淋」!這項論點震驚所有人,心裡不免嘀咕誰會在寒流來襲的冬季賣冰,民眾不買單,老闆沒生意要如何經營下去?
但王永慶卻不這麼認為,此時正是創業者磨練精進經營能力的時機,他表示冬天顧客少,賣冰的確風險高且壓力大,老闆必須嚴格控制成本、節省費用;此外,經營者更不應坐以待斃,必須傾盡全力行銷推銷,提升服務品質,吸引顧客前來購買,若能在冬天如此艱困的逆境中安然度過,等於為自己打下基礎,培養實力,待夏天來臨時,透過口碑發酵就是自己大展身手之時,成功率往往能大幅提升。
創業者都想在最完美的時機點創業,讓自己儘早回本,但在順境中開店做生意,或許因蜜月期、時機恰巧的關係而容易衝高營收,但在王永慶看來,這錢來得有點太輕鬆,沒有經歷過吃苦,一旦遇到挫折,心智不夠堅強的人便會自亂陣腳,甚而一蹶不振,這與原本就從逆境中磨練出來的老闆很不一樣。
一個品牌的成功,並非一朝一夕,必需要有縝密的營銷及宣傳策略,才能使其突破重圍,找到正確的產品定位及目標族群,此時再配合出色的市場推廣,逆境之中也能化腐朽為神奇。人在困境中,必須韜光養晦、培養自身實力,努力充實自己,待機會降臨,方能抓住機會,一舉成功!
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