網紅開箱逾五成民眾買單？公開品牌方挑選網紅撇步

2019-11-26 作者/黃纓婷

圖片來源/亞尼克菓子工房

　　自媒體的崛起帶動了品牌行銷，近年許多企業品牌特別喜歡與YouTuber合作，消費者也經常因此買單。根據先勢行銷傳播集團與東方線上消費者研究集團分析YouTube市場與品牌間的合作關係，發布了第三類媒體年度報告，發現55%的民眾曾因YouTuber宣傳產生消費行為，並且YouTuber合作案也從去年8.52%成長至今年23.45%，顯見企業品牌善用網紅行銷已成趨勢，而亞尼克菓子工房今年陸續與古娃娃、黃氏兄弟合作帶來的高銷量與知名度，印證此點！

　　第三類媒體又稱自媒體，是指透過個人部落格、臉書、IG、YouTube等網路互動平台傳播訊息，進而獲得大家認可及關注。據Brand Asia亞洲品牌影響力大調查，YouTube在2018及2019年超越Google成為台灣消費者心中最具影響力的品牌，而25~29歲的年輕族群每天至少觀看一次YouTube影片的比例高達83.2%，使得品牌們紛紛尋求合作，亟欲突破同溫層。

　　以亞尼克來說，今年初推出的抹茶紅豆蕨餅生乳捲找來對抹茶特別挑剔的YouTuber古娃娃合作，直言不諱的她在影片大力讚賞商品，帶動了銷量；9月底與黃氏兄弟聯名推出黑糖珍珠撞奶生乳捲，同樣透過YouTube影片的發酵，使其短期內的銷量追上原味，甚至還不斷追加，令品牌方驚呼YouTuber的魅力。

　　種種成功案例，促使企業想攜手網紅合作，但究竟要怎麼選擇呢？首先要評估網紅與品牌及產品間的連結度，是否能說服消費者買單；再者要觀察網紅本身的形象，是否曾有不當的言行舉止引發大眾反感；最後檢視網紅的傳播效益及與粉絲互動程度，也可參考網紅過去相關影音的流量及留言互動，做為雙方合作的考量點。如此，方能創造雙贏，一方面增加民眾對網紅的信任度，一方面提高品牌方網路聲量與銷量。

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黃纓婷

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