東京著衣創辦人單飛創業　她說不是公主復仇

2016-12-29 作者/郭美懿

10年前初訪網拍女王周品均，當時的「東京著衣」是台灣網拍女裝躍升的新星，公司甫遷入佔地200坪的倉儲中心，空間大到宅配貨車能直接開進出貨區。貴為創辦人的她沒有絲毫架子，甚至親身示範穿搭拍照，採訪結束後，則是和當時的男友鄭景太不斷放閃，差點沒把記者眼睛閃瞎。

而今來到周品均的新公司，是另外一番光景，不到50坪的工作室裡只有5名員工，她親自接客服、包貨，彷彿又回到初創業的時候。從主導年營收達20億元的網購女裝王國，到如今獨資100萬元創立新品牌「Wstyle」，新品牌很嫩、很新，她卻自覺快樂、開心：「即便到現在，我仍然是幸運，能夠遇上一個轉折，作自己想做的事情。」周品均說。她18歲在網路上賣二手衣，22歲創立「東京著衣」，只花12個月就站上雅虎拍賣第1名。

成功來得又急又快，卻沒料到10年後一夕翻盤：她被前夫逐出董事職位，兩人的經營權之爭更是鬧得沸沸揚揚。沈澱2年，她以新品牌「Wstyle」重新出發，成立次月即獲利，第3個月營業額破百萬，如今每月仍維持7位數進帳。她說再創業並非「公主復仇記」，而是希望的是透過新品牌傳達「女人愛自己、作自己」的態度，而非在職場、情場上等待王子救贖。

周品均說，一開始創業是小女生玩網拍，無心插柳作成了台灣網購女裝第一品牌。但如同電影《高年級實習生》劇情，公司壯大後有了股東、從外頭找來營運長，「大家都有自己的觀點，不是我一個人說了算。」她坦言，在東京著衣最後2年有很深的無力感，整個公司的走向如脫韁野馬，「違背我的理念。」而曾是創業伙伴的前夫，雙方理念、想法也漸行漸遠，讓她決定求去。

周品均說，離婚是她一直想要的，甚至願放棄10年來攢聚的房產，選擇保留公司經營權。「OK啊，它就像我的第1個小孩，我什麼財產都不要，」換取重新打造品牌的機會，未料仍因經營權撕破臉。人生經歷離婚、失去經營權、二度創業，現在的周品均對新品牌反而更有態度，除了少數過季或庫存品，不做折扣與促銷。

「真的想要的東西，就算沒打折也會想要，我希望消費者是因為這個品牌、這個商品想購買，而不是因為今天它折100元。」這就像是談戀愛，「我喜歡你是因為『你是你』，不是因為你漂亮、高瘦白，難道有一天你不高瘦白，我就不愛你了嗎？作品牌其實是一樣的道理，只有從心底認同、喜愛才能長長久久，完全可以反應到人生。」周品均說

在二度創業之前，刻意用小名「周小葳」來經營粉絲團，累積人氣轉變為新品牌的買氣，而非挾帶昔日光環，帶走東京著衣的客源。而目前產品設計、生產、拍攝都在韓國，但並不標榜「韓貨」。周品均說，會選擇韓國，是因為當地在款式流行的掌握度、生產或攝影質感上，都能符合她對品牌的要求，「也有人和中國、日本或泰國合作，我只是選擇最適合的團隊，這又跟談戀愛一樣，哪有什麼最好？只有適不適合。」

因此客群也不侷限在學生或OL，「女性在人生中扮演各種角色，本來就需要不同的穿著打扮，這是女人最有魅力的地方，為什麼要鎖定某一種風格？」反倒是她更鼓勵女人順應自己的身型、特質去買衣服，而不是因為誰穿了好看、想像對方一樣。譬如台灣女生迷信「顯瘦」，她卻一語戳破：「顯瘦的一定是身材，不會是衣服，如果你本身不瘦，不太可能靠一件衣服讓你看起來很瘦。」像Wstyle曾推出不少強調曲線的魚尾裙，常有人詢問：「我的身型比較肉、臀部比較寬，適不適合？」她會誠實回覆：「不適合！不建議！」讓不少消費者錯愕：「你們怎麼好像不想做生意？！」而且就連在韓國找的模特兒，也是皮膚不白、身材嬌小、腿不細，「沒那麼像麻豆」的女生，「但你對她的印象就是美，因為第一眼讓人覺得得體、舒服，就不會有人去刁鑽其他點。」周品均說，反倒是很多人被傳統美感制約，「一直追求同樣的標準、穿上自己不適合的東西，又想要變美麗，那反而是折磨自己。」說到底，她賣的不只是衣服，更是多年來在職場與婚姻中的領悟：先愛自己、認同自己，再做出適合自我的選擇，無論是衣服、工作或愛情，「當你有自信、過得很自在，那樣的女人才會是很美的。」

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郭美懿