在創業馬拉松賽勝出！

2017-05-15 作者/李培芬

你正在計劃創業嗎?!提到創業，近八成的人想到的是開店，以小本創業謀求經濟獨立，成為上班族心中的渴望。

當你準備要創業時，你會先想好要投入一種行業，然後是籌資以及進行開辦的工作。思索要做什麼？這是創業的萌芽期，這階段可能必須歷經數年，也可能是靈光乍現一瞬間，但是，通常你會想要做什麼，多半是利益導向的，也就是認為有利可圖。

創業馬拉松賽-四本到位

創業其實是一場人、資金與構想的馬拉松賽，其中〝人〞居首位，因為創業家精神是支持創業能否成功的關鍵因素，再多的資金、再多的點子，也必須有〝對〞的人來實現。什麼是〝對〞的人呢？創業的四個要件是本人、本錢、本事與本行，只要四本到位，接下來的工作只是決心與行動而已。

本人就是本尊到位，假他人之手創業，與其說是創業不如說是股東，親身投入外加全力以赴，是創業的基本要求。

本錢是準創業者最常迷思之處，許多人都會想準備一大筆錢，通常是幾百萬才能創業，美國企業雜誌曾統計，在成長最快的500家小企業中，75%開始時的資本額不到10萬美金，50%連5萬美金都不到，5萬美金換算成新台幣約170萬，如果再以美國與台灣人均所得換算，期初創業資金約是85萬台幣，這與國人創業第一個資本額平均是80萬台幣的結果十分接近。

接下來是本事，本事就是專業，創業前最需要投入準備的是專業的學習，例如有人想開餐廳，就去考一張中餐廚師執照，殊不知通常餐廳老闆都不是廚師，因為開餐廳的專業與廚師的專業，其實是兩回事，餐廳也是一家公司，只要是公司，產、銷、人、發、財五大功能必不可少，再加上營業計劃書、開業籌備與經營管理，基本上企管專業加上行業知識兼備，才不會只學了一半。

最後是本行，本行並不是指你原有的專業，而是指做一行、愛一行，邊做邊學，藉著學習累積專業，靠專業逐步擴大戰果，也就是一種從一而終堅持的精神，不輕易半途而廢。

創業馬拉松賽-資金配置

另外，很多人創業最擔心的就是風險！你所負擔的不但是財務的風險、機會成本的風險，另外還有付出生命的風險（你的青春歲月）。但這風險真的很高嗎？幾乎人人都買過股票，台灣一個證券戶平均投資130萬元在股市裡面，可是投資在創業的資本額平均卻只有80萬元。散戶買股票可以賺錢的只有3％，但是你自行創業的成功率卻有20％的機會，三年之後仍舊能存活在市場上。如果加盟創業那就更另當別論了，三年後仍存活在市場的機率高達八、九成以上。

創業必然需要資金，只是大錢有大錢的氣魄；而小錢也有小錢的巧妙，小本創業成功者所在多有，印證資金是創業的必要條件，但不是絕對條件。很多人之所以不敢創業，是因為沒有做好資金配置，很多人一開始就把所有資金投入創業，其實創業是跑馬拉松，不是跑百米，很多人以跑百米的精神去創業，才會造成創業的風險變高。如果你做好資金配置，懂得去算所謂「人生的三筆錢」，風險是可以控制的。

第一筆錢是安家費，避免影響家計生活，創業前至少再留下一至兩年的家庭開支；

第二筆錢是長期投資的錢，也就是放在穩健投資上的錢，訂出時間表會慢慢長大，如：基金、債券；

第三筆錢是風險投資的錢，賺了提早享受生活，虧了不影響家庭理財。

A先生計劃創業，想要拿200萬開咖啡廳，自備資金80萬，預計貸款120萬，以投資的三筆錢來做檢視，第一筆錢以其太太還有工作頂住，第二筆錢為零，因為80萬是他們所有的積蓄，第三筆錢為負債120萬，這對一位中高齡創業者而者風險太高了，第二筆錢對年輕人約是其現金資產的二到三成，但對中高齡者就要提高為六到七成。

建議A先生拿出創業資金30萬，搭配60萬的貸款，將創業資金調降為90萬，但千萬別把90萬都花在開店成本上，許多創業者一開始衝太快，忘卻了創業是一場馬拉松賽而非百米競逐，而在創業之初就種下了財務地雷，一旦觸雷只能提前出局。

創業馬拉松賽-黃金比例

創業者要把寶貴的時間資源用在事業經營，而不是財務周轉，陷入了金錢的泥淖中，創業者很容易失焦，所以創業資金配置很重要。既然好的開始是成功的一半，創業者如何做好資金管理呢?!其實重點在於配置，也就是說面對一整筆創業資金，無論金額大小，一般開店創業從20萬到兩千萬都有，其實重點是配置，也就是把握六三一黃金比例。

將資金分為十等分，其中六成放在開辦成本；三成放在營運費用；最後一成則是緊急準備金，分別說明如下：

六成開辦成本：開店之前要付一筆押金，然後要裝潢、掛招牌，最後還要進生財設備，如：桌椅、冷凍櫃…等，總括為開辦成本，這是開店創業耗資最大的部份，記得所有裝潢統統貼在牆壁上是帶不走的，而生財設備買進時是金是銀，賣出時是銅是鐵，所以一定要有所控制，當然也不是因此就以便宜取勝，品質也要兼顧，以免後續維修得不償失。

三成營運費用：由於店面做的是現金生意，會使許多創業者忽略營運費用的保留，其實大部份店舖生意都是慢慢加溫的，所以會產生所謂的虧損期，尤其是前半年。還有一種狀況值得注意，現代消費者喜歡嚐鮮，所以有些餐飲業開幕後立刻門庭若市，熱燒三個月回溫，那時才可真正測度虧損期的長短與深淺。

一成緊急準備：無論計劃如何周詳，有時還是跟不上變化，所以緊急準備金絕對不能少，例如原本預估兩台烤箱就夠了，但實際經營發現要三台才夠；或是到處張貼開幕廣告，一張環保罰單是4500元，得連續處罰。緊急準備金就是要為意想不到的開支預做準備。

創業資金得之不易，也不能再來一次，所以要有計劃的支出，許多創業者計劃滿滿，就是沒有計劃資金，這樣的遺憾還是別發生的好。無論自行創業，還是加盟創業，都必須全力以赴，畢竟“入門”與“修行”是兩回事，成功還是操之在己的！

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