心南向帶著2萬美元闖越南創業

2017-12-18 作者/仝澤蓉

　　工總日前舉行「心南向新成長-分享深耕新南向的台商故事」新書發表會，匯集31位深耕新南向國家的成功台商故事，經濟部長沈榮津表示，這本書可以讓台商要前往新南向國家佈局時，先了解當地市場，避免走不必要的冤枉路。

　　工總理事長許勝雄表示，本書聚焦「智慧製造與金屬產業」、「服務產業」、「電子與資訊服務業」、「民生產業」、「能源與基礎建設」五大產業，匯集包括中鋼、中國信託、宏碁、聯發科技等31公司的故事。

　　有人說女人的錢最好賺，這一點鴻江國際總經理鄭英豪最有感，2016年將SEXYLOOK的面膜、BB霜和美白霜推進印尼市場，第一年就在當地賣出12萬片面膜，也一舉讓SEXYLOOK成功進入印尼市場。

　　鄭英豪原本是義大客運總經理，50歲才思考創業，一開始就鎖定要前往印尼投資，因此和有意行銷印尼的軒郁公司合作，拿下SEXYLOOK品牌在印尼的代理權。鄭英豪表示，要去印尼做生意不可以「空手到」，因此他出發前先在義守大學英語系找到了印尼僑生擔任秘書，拜訪印尼客戶時有了翻譯，加上在地人牽線勤跑通路，才能順利打入當地通路。

　　在越南旗下有STV投資顧問、肯信港務、肯智人力資源、肯記不動產、肯進混凝土、安寧全球保全、win-win會計師事務所、IITC營造、忠孝運輸、大新亞報關和財進環保等11家公司的肯信集團，在越南商界赫赫有名，經營的業務琳琅滿目。

　　但是這樣一家集團企業最初會前往越南，只是一場平凡的旅遊；集團董事長郭毓庭2004年去越南旅遊，發現平陽當地很像小時候住過的外婆家，興起了在這裡開疆闢土的欲望；2006年帶著2萬美元去打天下，為了省錢只能long stay（長住）每天17美元的便宜旅館。

　　郭毓庭花了1500美元買了一台摩托車，找了越南華僑當助理，每天和助理騎著摩托車深入巷弄，徹底了解越南人的生活方式；剛開始從承攬碼頭業務做起，並與當地運輸公司合作，2013年投入工業園區開發；現在於西貢有一個可提供50個創業機會的闖客園區，希望能協助有意前往越南發展的年輕人。

　　經濟部統計，2016年東協最大外資來源為歐盟，其次是美國和日本，我國排名第七，全球對東協投資以金融保險業為主，其次是製造業。我國對東協投資以製造業最多，近年對東協投資持續增加，近五年以對新加坡投資最多，累計金額56億美元，占比四成七；其次為越南，占比三成二，合占近八成。

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仝澤蓉