搭上高級導向的趨勢──青山商事社長青山理，為拓展新的顧客層，將分店數量增至1000店的看法。

對眼前消費環境的看法 「2014年增消費稅和日圓貶值造成物價上漲，人們開始節約。以本公司的販售業績來說，鄉下地方下跌嚴重。年齡上，20幾歲的消費者較無差別，30幾歲的消費者下降最多，可看出需育兒的一代最節約。價格上，高價西裝銷量良好，但平價西裝銷量卻下降。部份是因日圓貶值，但景氣應會好轉。下期開始，因增消費稅而帶來緊急需求的反彈將會消失」。 具體上將如何應對日圓貶值? 「提高附加價值，再提高售價。去年秋天，請當紅團體EXILE拍攝廣告，也開始強調機能性的新品牌『AOYAMA PRESTIGE TECHNOLOGY』。將陸續推出方案，強調新鮮感，吸引消費者」。 「生產方面，東南亞的比率升至50%，順利從中國移至東南亞。今後將活用柬埔寨或寮國等關稅較少的特惠國，在當地增加產出高品質商品的生產線，再加工義大利產的高單價材料以抑制成本」。 增設分店的戰略是否改變? 「將在未設分店的地區積極增設吸引新顧客。2014年首次在AEON MALL跟lalaport設『青山洋服』分店。現在分店數約780店，將增至1000店。一個商圈有10萬人的街邊店面，目前候選地有70多處，每處1年增設1~2家。其餘150家設於購物中心(SC)等」。 「休閒服飾店『American Eagle』的增設請求多，將與適合年輕顧客的西服店『THE SUIT COMPANY』一起進駐SC。2014年開始發展符合SC經營型態的『NEXT BLUE』則須設在西裝需求多的地區，此後會嚴選場所」。 受少子化影響無法避免國內西裝需求量下降。 「為開拓消費者新需求，積極投入網路購物，主張透過網購也能享有在『青山洋服』修改衣服等服務。本公司在全國所有10萬人的商圈裡幾乎皆有一家分店，想善用此優勢」。