微型創業－慧緻代理海外有機品 天然好口碑

慧緻國際小檔案，製表/李麗滿 近年來健康養生食品不僅受重視，安心食品也成了通路最愛。慧緻國際總經理林建儒在4年前引進澳洲奇亞籽，完全天然的原料引進不僅要消費者直接用在食物中，也把奇亞籽有助人體健康的好處廣為宣傳，去年底並因此獲得澳洲商辦處頒予成長最快速的中小企業主，年成長高達2倍。 任職過HP、IBM等高科技外商台灣幹部的林建儒說，剛開始發現奇亞籽在全球早已風行，甚至擄獲不少好萊塢名人喜愛，但在國內卻買不到。他因為家族移民紐西蘭，加上父母吃素，常需要奇亞籽來補充Omega3，為了引進台灣，他花了半年時間研究並試吃來自澳洲、美國、甚至中南洲的各家奇亞籽品牌，發現品質最好還是全球最大生產商澳洲奇亞公司，不僅耗掉很多時間才談到代理，更花高成本引進，除了投入很多經費與時間進行教育行銷，在科學管理建構後才於2011年開始進軍台隆手創館專區販售。 「堅持創業之路要走得更遠、更長」林建儒說，所以一開始開發通路，就決定以健康養生的高端小眾市場為導向，開創初期一定是辛苦的！隔年食安連環爆，天然的奇亞籽引爆話題，甚至更帶動同業的奇亞籽飲品大熱賣，慧緻國際所代理的澳洲奇亞籽也早已進駐citysuper、棉花田等高端通路。比起現飲品，原裝進口的奇亞籽食材方便運用在烹飪與調味上更安心，而使得銷售量大增。林建儒說，當時包括宏都拉斯等國所產的奇亞籽都希望由慧緻代理販售，但林建儒堅持要賣最好的，即使通路也要求專櫃品牌或專區，以突顯品牌與商品的獨特性。 且因國內養生食安議題愈炒愈熱，慧緻國際也決定陸續引進更多有機商品，包括代理安心的紐西蘭國寶級百年蜂蜜Airborne，並進駐全台12家台隆手創館。林建儒說，國人最愛的養生聖品就是蜂蜜，評估引進主要考量顧客可就地買到品質天然純正有保障的頂級蜂蜜，並進一步拓展至微風、美福等高端超市，均獲得特定的消費族群支持。 2013年讓林建儒最興奮的是有行銷團隊的加入，曾在精品、化妝品專櫃市場身經百戰的零售經理人胡金惠，不僅是慧緻國際品牌總監，她還是林建儒的賢內助，雖然在零售業界20年資歷，領軍新的行銷領域並未故步自封，反而從自我創業角度開拓不同的市場。她說，「慧緻」就是為有智慧的一群人提供精緻的商品， 包括澳洲奇亞公司奇亞籽，擁有完整天然生產履歷，SGS認證，非基改，被譽為天然純淨營養完膳的超級食物；德國LOGONA諾格那則是德國BDIH有機認證保養品，不使用動物測試，德國有機髮品市場市佔率45％，目前除了屈臣氏、康是美開架通路，所有高端與有機超市均有販售，6月下旬起更在全台最大有機超市「里仁」110個據點銷售。 至於美國BADGER則是美國USDA有機認證保養品，不使用動物測試，為屈臣氏獨家櫃位。胡金惠說，剛開始引進LOGONA時幾乎是全方位產品皆引進，完全未考量到有機商品的時效較短，最後在庫存得宜下，雖然出現少數過期品，但最終均以銷毀處理，她強調，創業除堅持之外，還要有良心，這點絕對更堅持下去。(工商時報)