品牌長會客室／文化．原創 讓琉璃工房發光發熱

1987年，家喻戶曉的金馬獎與亞太影展最佳導演張毅與影后楊惠姍，從正值顛峰的電影圈急流勇退。在所有人都不看好的逆流下，他倆把畢生積蓄與精力全投入烈焰與融蠟中，開創了琉璃工房。 經過多年苦心品牌耕耘，如今琉璃工房不但奠定琉璃在中華文化的地位，富含中華文化特色的設計更屢獲歐美國家級博物館典藏肯定。 我們從品牌的角度來看現在琉璃工房除了工藝創作外，在兩岸經營藝廊、琉璃博物館都相當有聲有色，這幾年更跨足生活餐飲和動畫。 台灣文化一路走來，從跨足兩岸市場到進軍國際，我與張毅一起採討對於「品牌」一詞，如何有著融會古今，貫通東西另一番見解。 品牌行銷 策略布局 我常說 「台灣想做品牌，但依然搞不清楚品牌為何。」 品牌發展有三種完全不同的策略：奢侈品策略、時尚策略、性價比策略。 擅長策略操作的LVMH集團，也會混合使用不同策略，但品牌核心定位始終不變，只是在不同品項或產品線使用不同策略，例如找來Marc Jacobs，以其浪子形象吸引新客群，與草間彌生的合作則是走時尚策略。 台灣品牌在述說品牌本身時，則往往缺乏一致性與內涵，常發生「想不清楚、說不清楚、做不清楚」的窘境，用市場來定位品牌，廣告採時尚策略，定價走性價比策略，策略混亂。 我認為台灣也有發展品牌的條件，而且奢侈品、流行或實惠路線皆可。 張毅說，「中華文化成為奢侈品牌完全沒有問題，走流行品牌也可；但也許因為代工背景，品牌有很多錯誤的發展的方法。」 文化底蘊 堅持自我 事實上，無論一個品牌還是一個民族，日新月異的世界裡，不盲目跟隨，敢於堅持自我的底蘊，才是立足之本，但如何做出來呢？其實只要搞清楚「我是誰」，想清楚、說清楚、做清楚！不只是產品，品牌也就有了一致性的個性跟靈魂了。 如同台灣創立、上海生根發芽的「琉璃工房」以其富有中華文化特色的「中國印」匾額，而顯得獨樹一幟。 「事實上，我們幾乎是這裡唯一一家能用中文標明身分的文化創意品牌。」經過20多年的發展，琉璃工房可以驕傲地宣告，透過中國人的手，可以做出頂尖的琉璃藝術品，和世界各國相比毫不遜色。 對在地企業來說，想要建立品牌甚至走上國際，同樣可以應用這套奢侈品策略，因為與其掙扎低價戰，在地品牌更應該要走有效的原創策略，必須效法精品，在所處的市場中把目標設得遠大一點，才能和大眾配銷、折扣、「低價」公司所推動的通俗化策略互相抗衡。 外界相當好奇，琉璃工房為何能持續不輟地推出創新作品，同時又能不斷成長？