文創藍海變紅海　台南手作包賣港日突圍

主計處上午公布第3季GDP為-1.01%，民間消費更僅成長0.89%，遠遠不如預期，讓GDP保1破功。有業者透露，因整體景氣不好、接不到訂單，不只傳產業者頻傳跳票、付不出貨款，連文創品牌也難生存，紛紛轉換營業方式，不是搬離熱門商圈開店，就是乾脆從實體轉向網路經營，客單價更是大幅下降。 台南手作包品牌「la yoo來喲」老闆盧泓、徐家柔表示，今年農曆檔期過後，就發現市場消費明顯縮手，過去平均客單價約在1500元左右，現則下滑至500元，觀察同類型文創品牌也是如此。 盧泓表示，文創是利用設計提高傳統產業的價值，但現在進入市場的品牌越來越多，不只日本業者跨境登台，連中國淘寶賣家也來了。後者商品雖具設計性，但價格大幅壓低，讓文創提高傳產附加價值的努力一筆勾銷，又回到價格競爭的老路上。 「我們小品牌過去櫃位不多，可以賣出高單價；現在百貨、文創園區有10幾個點，客單價反而下降，這是很大的警訊。」盧泓表示，香港平均收入是台灣3倍，但layoo到香港做快閃店時，客單價並未因此提高，顯示文創已從藍海變紅海。 盧泓感嘆，今年積極擴大通路網，無論是電商、百貨及各大文創園區皆嘗試設櫃，透過通路成長來維持業績成長。不過從單點來看，單櫃業績皆呈現衰退，第一線零售感受景氣下滑明顯。 因應市場變化，la yoo發揮彈性大、製程快的優勢，「只要發現某個通路賣不動，就立刻調出它上月銷售狀況，推出相對應的商品與設計，現在10多個通路主打的東西都不同。」la yoo設計總監徐家柔說。 透過彈性開發產品，以及快速調整價格策略，la yoo產品線從包袋擴展至帽子、拖鞋、餐墊等，整體業績仍有成長，今年營業額預估上看600萬元。 幸運的是，la yoo創立4年，已打開品牌知名度，去年實踐國際「協力製包」計畫，教導柬埔寨貧鄉媽媽製包，兼具文創、設計與社會企業的經營型態，獲得國外通路認同，因而進入日本、香港等通路販賣。 盧泓說，la yoo做的本來就是小眾市場，如何擴大接軌國外的小眾經濟、積少成多，將是下一步計畫。他也期盼台灣文創品牌能發揮群體力量，如同台灣流行音樂般在華人市場形成一股勢力，才能讓台灣的文創被世界看到。