小蝦米衝創業 拿下名牌代理權

50歲的葉玉梅(右)創業不服輸，從藥廠業務搖身變成日用品代理商，搶下美國迪士尼、日本三麗鷗日用品代理權；左是得力助手女兒劉艾倫。 記者宋柏誼／攝影 原本在藥廠擔任業務主管的葉玉梅，想圓「創業夢」，鼓起勇氣放棄百萬年薪工作，在沒有人脈與金援下，先賣房子並向銀行貸款，自創立虹斌公司，開發水壺、便當盒、文具等商品，因有創意加上品質好，近日搶下美國迪士尼、日本三麗鷗公司的台灣日用品總代理。 葉玉梅說，日用品人人都必須使用，商機無限，加上卡通圖案夠吸引人，銷路不錯。 但要成為國外代理，挑戰非常嚴峻，品質不容打折；她親自跑工廠、看展覽，甚至動手設計產品，買最新雜誌閱讀，努力下做出不少熱銷商品，包括史努比保溫瓶、HELLO KITTY餐具、蛋黃哥抱枕等。 「不要怕挫折，往前衝就對了!」原本對生活用品也是門外漢，因愛逛超商起了創業契機；葉玉梅說，一開始也胡亂摸索，良率不佳且不符市場口味，常被退貨，賣得太好也遭複製，但她不因此失去信心，勤做市場調查，不斷研發吸睛商品，從15元湯匙到150元便當盒統統賣，生意漸漸變好。 「讓自己永遠處在戰鬥狀態！」已50歲的葉玉梅，用行動證明能力。她自己撰寫品牌代理企劃書、向廠商辦說明會、做商品評估，讓國外知名大廠也信任，將代理權交給她，目前公司年營業額已破億，證明「小蝦米」也有成功機會。 聯合報