一品威客創客空間田承明 接地氣、拚細膩、快速進市場

一品威客創客空間（簡稱一品創客）聯合創始人田承明，台北人，2009年到廈門擔任大陸上市公司運營官，現在同時在一品創客輔導創業團隊。 對台灣人想來大陸創業，田承明建議，最首要是調整心態，轉變思維，「尤其要拋開台灣標籤，這裡的消費者不會因為你是台灣來的就包容。」 他指出，有些團隊喜歡標榜自己「台灣」，「很多團隊在做簡報時，會很習慣說，我在台灣很牛，我在台灣做了什麼；其實不需要講這麼多，這樣可能在資本對接時遇到麻煩」。首先，這讓投資者覺得不接地氣；其次，他們不知道這批團隊會在大陸待多久，反而會猶豫。其實，產品才是能讓市場真正接受的東西，而不是台灣的背景和標籤。 此外，田承明觀察，大陸人做事大氣，格局大、野心大，換個角度可以說比較「粗糙」；相反地，台灣人腦袋精細、在意細節，反面講就是「龜毛」，常要斟酌到最完美了才推出，這時往往都已錯過商機。 田承明舉例說，曾經接觸一個台灣團隊，想做「無人入住check in」，從有想法開始，就不斷找技術、開發，一直思考哪些技術環節還能突破。結果那時一個大陸團隊也有了這個念頭，他們先用比較簡單的方式，仍用人為檢驗身分證等證件信息，讓住客拿著一組號碼，輸入機器取卡，完成check in，馬上拿到好幾家飯店的合作。「他們搶先拿到資金了，再逐步改善產品，做台灣團隊一開始想做的事，你說哪個會成功？」 因此，田承明輔導團隊時都會強調，產品要在兩個月內盡快進入市場，「天下武功唯快不破」，這是大陸的特色，也是台灣團隊一直想不通的事，「只要想通了，看懂了，就是台灣團隊可以扭轉局勢的開關」。 田承明表示，一代台商因為低廉成本來陸創業的時代已經過去，二代台商看消費需求，他強調：「老實說，現在來機會不大，台灣的優勢在農業、旅遊、文創，但這些目前在大陸都非剛需（不是現在大陸民眾很必要的），所以，來這裡想要贏，得靠腦袋。」 田承明建：「你在台灣做產品，到大陸就不要做產品，要去做服務。如果你是做服務，請你想辦法升級做；如果你在台灣做品牌很成功，那麼請你來大陸做生態。只有你懂得了這四個環節的成長，你來大陸才有機會。」他認為，目前大陸整個供應鏈環節，還有一些需要台灣細膩產品彌補的地方，這便是台灣團隊可以把握的機會。