德微董座張恩傑 水晶激勵創業心

 

 

由於從業務起家，張恩傑早年經常出差往返德國，有一回他在法蘭克福機場望見一隻兔子造型的水晶，覺得線條非常漂亮，但要價達120多美元，對於當時月薪僅新台幣2萬多元的他來說，算是高價品。而在考慮許久後，他決定買下，就此與水晶結下不解之緣。

 

這些年來，張恩傑估計，他大概已砸下八位數金額收藏水晶，有些擺在家裡，有些則布置於公司。同時，他對水晶的喜好，還延伸至居家裝潢。他是先買下水晶燈，再討論如何搭配裝潢家裡，連家中的天花板等，也按照水晶切面來規畫。

 

 

張恩傑有許多罕見的水晶收藏，有些是亞洲唯一，有些則是全台唯一，例如一隻龍造型的大型水晶，全球僅只一件，且物件高度超過1公尺。張恩傑說，這是他有一次半夜參與線上水晶公益競標拍賣，但廠商的電腦系統在亞洲地區連線卻出現問題，原本競標領先的他，在隔天發現，出價被其他人超越，導致他最終未能得標。他為此寫信去向廠商投訴，對方提出補償方案，考量到張恩傑生肖屬龍，就提議為他客製化一件龍造型水晶，並由他選定顏色。

 

 

有別於當年最初買兔子造型水晶時，要因為價格而考慮再三，張恩傑的財力一路增長，有能力購入更多水晶。談到水晶對自身的意義，張恩傑認為，有時看到自己買了這麼多水晶，會想到當年連買一個都要考慮這麼久。身為基督徒的他，很感謝上帝在這20多年來帶給他的成長，使其有機會追求美的事情。購買水晶對他來說是一種給自己的激勵，追求美的事物要付出代價，許多美好一直都在身邊，若不付出努力，就無法得到心中所想要。

 

 

其實張恩傑出身貧苦，他提到在學生時代，曾經一個暑假打三份工，清晨5點送報，接著去書局與塑膠射出廠工作，直到晚上10點才回家，如此才能支付學費，而他也因此對自己說，這輩子不要當窮人。

 

進入職場後，張恩傑一開始擔任歐洲區業務，在工作3年後存下第一桶金，然後他就決定離開舒適圈，自行創業。其實起頭張恩傑對於創業也沒有太具體的概念，但他曾到美國出差，看見當地把硬幣壓鑄成觀光紀念幣，他便依樣畫葫蘆，回台灣找模具廠，做出相關模型，並與超高大樓的業主合作，打造了全台第一台紀念幣製造機。

 

 

後來張恩傑決定探索更有發展潛力的商業機會，先前的德國客戶這時成了他的貴人，帶他造訪歐洲各地的廠商，在還不知道可能的客戶在哪裡時，就簽下了產品代理合約。他回頭在台灣到處找尋究竟哪家業者可以採用他所代理的蕭特基二極體，陸續敲開現在同業的大門，自此做起二極體生意。

 

張恩傑在切入代理之後，一度因為蕭特基二極體在當時算是高階產品，客戶在封裝方面會出現問題，他來回德國探究解決之道，協助客戶調整封裝相關參數，他至今大約去過德國50次，而相關經驗，也為他後來的生產管理奠定基礎。

 

 

朋友取笑張恩傑是糊里糊塗創業成功，不過他認為，如果當初沒有先努力工作，表現獲得客戶肯定，也不會有後來的機會。他因此鼓勵現在的年輕人，「機會一直都在，不需要抱怨太多，設定目標就去追求，而且要腳踏實地，從基礎做起，唯有自己先做準備，別人才可能願意成為貴人。」

 

但張恩傑也提到，不見得每個人都適合創業，重點是做了多少努力，也要為失敗做好心理準備。創業者的特質是要樂觀，即使遭遇失敗，也相信下次會更好，要有信念自己一定會成功，並具備打不死的勇氣。