30歲年營收千萬 4招行銷策略打通市場

2017-06-19 作者/1111創業加盟網

「25歲覺悟人生不能再這樣拖下去，我想要3年結婚、5年買房，決定自己創業！」75年次糖鼎養生茶磚老闆吳寰宇大學念了2間學校、又延畢拖延兵役，成長摸索期比別人冗長，但創業衝勁卻比常人猛烈，不到3年靠著賣養生茶磚網路起家，從月賣1萬元、衝上300萬元。

喝黑糖薑茶，是台灣不少女性生理期、或寒冬暖身之道，當兵前吳寰宇曾在淡水老街賣過茶磚，工作沒多久他決定以此創業，「一開始把創業想得太天真，拿公版茶磚銷售，想說到店家跑業務應有不錯收入。」

初始確實跑業務、放網拍都賣得不錯，「戶頭存了10萬元，就以為這生意可做。」孰料冬天旺季一過、陷入黑暗期，加上市場削價競爭嚴重，「最慘時身上沒錢，只好跑去賣場站試吃攤位，還當臨時演員，靠1天跑龍套10小時賺600元日薪。」

困頓，並未挫敗他想創業的心。2014年中他決定改變策略，不走店家業務、改打品牌「糖鼎」在網路銷售，「賣一陣子發現時下年輕人不愛喝太甜，加上公版太大塊，於是請代工廠改良為35g、適合400cc小容量沖飲，直角導圓角、變身小巧Q版茶磚。」

他觀察實體傳統通路一直有茶磚商品、但網路銷售產品寥寥可數，初始從露天拍賣、樂天市場、PCHome等網購平台銷售，接著設立官網，黑糖薑母、黑糖四物、桂圓紅棗、冰糖菊花、冰糖牛蒡等茶磚，切中女性不同時節、生理狀況的飲用需求，加上沖泡方便，漸漸在網路上打出口碑，目前7成營收來自官網線上購買。

吳寰宇自我分析致勝之道：「主要拜2015年團購，2016年FB兩大銷售力道。」「網站文宣不強調團購，而是在訂購包裝盒裡、放一張團購折頁單，喝過才團購、這種回頭客才是主力。」吳寰宇的回頭客團購策略奏效，最高記錄主購揪團1個月內團了400餘包。2016年月營收靠FB衝上200~300萬元、11月甚至一度衝到400萬元，「初始跟付費部落客寫手合作、帶進流量，接著再購買FB廣告、靠FB放大效應，精準找到茶磚客層。」

吳寰宇善用網路行銷工具，但並非漫無目的灑廣告。「像決定購買google AdWords前，先找小咖部落客寫付費文，接著才購買廣告。」隨網路散布效應，現網路上不少不知名部落客飲用心得，都不是付費的業配文。去年開始銷售由虛轉實，拓展誠品等實體通路，「網路銷售吸引25~35歲年輕女性，實體櫃位銷售把年齡層往上拉到35~45歲客層。」雖實體通路經營成本高，但有助擴大客層、增加網路品牌信任度，同時除茶磚外，也增加花茶商品線。「創業就像結婚，靠一股衝動。」先創業再去迎戰各種挑戰，這就是他靠著不起眼的小茶磚，3年翻身之道。

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