定價老實、不作折扣！每年照樣賣出15萬個包包

2019-03-15 作者/1111創業加盟網

　　即便景氣亮紅燈，市場一片哀鴻遍野，uniarts一年照樣賣出15萬個包包。匠運企業創立已有三十餘年，旗下品牌uniarts堅持做最好的自己，價格位居中高價位，卻堅持不打折扣戰，堅信伯樂能看見uniarts的優良品質與工藝之美。

　　各大百貨專櫃裡，ZODENCE、RABEANCO等品牌陳列櫥窗，這些都是uniarts的自有或代理品牌。匠運企業總經理黃世能提到，歷經三十多年的台灣市場，包款本就與時尚不可分割，因此「創新」一直是應變市場的唯一法則。

　　2001年，百貨公司開始玩起流血折扣戰，再加上網拍品牌加入戰局，多數櫃位品牌紛紛下殺折扣，刺激買氣。但黃世能卻逆向操作，除了百貨周年慶以外，其餘日子堅持不作折扣。uniarts旗下品牌皆屬中高價位，這段過渡期雖然難熬，但事實證明，許多顧客都能欣賞工藝之美、喜歡有質感的產品，再加上定價老實，自然擁有死忠鐵粉。

　　黃世能表示，即便其他品牌降價促銷，打亂市場價格，影響到自家品牌的銷售，但他不會將生意不好的原因怪罪他人，而是認為做最好的自己最重要，諸如使用最好的皮革原料、堅持最好的工藝、選擇與有創作力的設計師合作，這些都是他的堅持與初衷。今年，uniarts將挑戰全台80個百貨櫃點，分析當地客群與商場屬性，來調整空間設計、販售品牌與陳列展示，深信維持中庸才是創業成功之道。

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