策略經營／薛敏誠 潛水衣代工王

薛長興工業是世界最大潛水衣代工製造商，總統馬英九也稱許其傑出成果。 網路照片(轉載自聯合新聞網) 「全球有65%的潛水衣都是我們家做的，但我們不做品牌，不與客戶爭利，不上市櫃；只要掌握關鍵技術與原料，代工（OEM）不會變成末路或夕陽。」薛長興工業總經理薛敏誠沉穩地道出他們的成功秘訣。 車子在彎彎曲曲的田間小路行駛，左拐右彎後，一個矗立在田中央的工廠映入眼簾，「薛長興工業股份有限公司」的招牌告訴我們，這是一家要與農田和平共處的工廠。薛敏誠坦言，也因此工廠特別注重環保與廢水排放，絕對不能有一絲汙染流進田裡。 生產工廠 矗立在田中間 位在宜蘭羅東的薛長興工業，是全球潛水衣代工龍頭，儘管總公司位於不起眼的宜蘭農村，但每天都有好幾組不遠千里而來的歐洲、美洲、日韓買家前來採購，是國際上響叮噹的潛水衣製造商。 賺的是美金，但薛長興仍是個不折不扣的家族企業，在坐穩全球潛水衣龍頭寶座前，只是個路邊賣雨衣的攤販。 第一代創辦人薛丕拱，自幼家貧，為養家活口，年少開始在羅東街上擺路邊攤賣雨衣、雨鞋，後來自行設廠生產「長興牌」雨衣，意喻著「薛家長久興旺」，但不敵達新牌、三和牌等，他決定另闢蹊徑。 1979年，大兒子薛志誠赴德國慕尼黑看展，覺得衝浪鞋和自家生產的雨鞋頗相似，帶回一雙研究。薛丕拱評估後，便找機器，並從日本進口原物料，開始試產，接下來逐漸延伸到衝浪手套和潛水衣，工廠順利轉型。 但潛水衣的原物料都掌握在日本人手裡，市場熱銷時，若遇到日本原料出貨緩慢，訂單就溜走了，於是薛長興開始自行研發潛水衣布料。 不做品牌 不與客戶爭利 從潛水衣膠片原料（Neoprene sheets）開始自主研發，並掌握潛水衣供應鏈各環節關鍵技術，包括上游合成橡膠片製造、中游潛水衣布料貼合技術，以及下游潛水衣車縫技術，是全球首家從橡膠原料至潛水衣成品一手包辦的公司。 薛敏誠說，掌握關鍵技術及關鍵原料，便成為薛長興專心代工、不做品牌、不與客戶爭利的最佳武器。他相信，掌握這些要點，代工永遠都不會走至末路或變成夕陽產業。 薛長興的資本額僅8億元，但去年營收為資本額14倍之多，高達112.7億元，平均毛利約20%，淨利則在10%左右。薛敏誠表示，去年營收年增率約7%，預期今年會更上一層樓，營收年增率將上升到8%。 儘管獲利超亮眼，但薛長興堅持不上市櫃。薛敏誠坦言，一旦公司上市櫃，競爭者就容易從媒體或公開資訊瞭解公司經營策略、訂單、技術開發進度。 家族企業 經營彈性靈活 再者，家族企業「可以三天、五天就決定要投資蓋廠」，但上市櫃公司須經過董事會、股東會通過，一個決策要好幾個月才能拍板。薛長興目前自有資金非常高，沒必要公開募資，反而可以更靈活、彈性的布局。 取之於社會，薛長興也不忘回饋。除了數年前曾捐贈一批價值百萬元，當時世界上最頂級的救生衣、防寒衣給宜蘭縣激流洪水救生協會之外，今年2月的復興空難，眼見救難人員在冰冷的基隆河裡來回搜救，薛長興也捐出價值400萬元之乾、濕潛水防寒衣、鞋帽手套與浮水背心等裝備。沒有品牌的「隱形冠軍」，所做所為，卻超乎想像。(經濟日報)