創業是我玩過最刺激的遊戲

編者按：從網游少年成為遊戲投資人，英雄互娛聯合創始人吳旦從投資人又轉向創業者。幾次轉身都經歷怎樣的心路歷程？這輩子可能都要 「耗」 在遊戲領域的他對行業又有哪些獨特觀點？近期吳旦在 「真驛站」 上做了與遊戲投資相關的經驗分享，36 氪經授權轉載自真格基金微信公眾號。 投資：跳進創業大坑之前，我負責在坑旁邊推人一把 我的第一份正式工作是在五分鐘遊戲公司做遊戲數據分析師。那陣子我剛剛從多倫多大學畢業，結束了只上過 7 天課的大學生涯和 7年 的海外生活。瞞著父母說在美國找到了工作但要先付房租，拿錢潛回國內，躲在上海住如家。因為他們都希望我去投行或者諮詢公司拿綠卡，但我對 paperwork 和 excel 真心無感。我太喜歡遊戲了，所以一心想回國搞遊戲。後來遊戲公司雖然掛掉了，但那是我在遊戲行業的開始和積淀。人生的每一份經歷都很珍貴，日後指不定你就是靠著之前的經驗吃飯。真格期間我的投資成功率能有 70%，很大程度上得益於先前在遊戲公司的經歷。它讓我知道厲害的遊戲人應該是怎麼做事、怎麼選擇方向。很多自詡天天玩遊戲所以懂遊戲的投資人其實不懂，就像看電影和拍電影是不一樣的。玩遊戲和做遊戲有著天壤之別。 關於遊戲方面的投資，方法很多，務實的做法是透過團隊光環審視產品的具體設計來做判斷。當然竅門還是有的，我奉行的竅門是不迷信明星，留心 「鼠輩」。「鼠輩」 指的是那些在大企業之下創意被壓制、有想法有拼勁但沒能做出大製作的人才。這些年的經驗告訴我，許多頭銜醒目的創業者往往缺乏執行力，這讓更鍾情於那些真正想幹事、能幹事的創業者。 比如，跟《全民槍戰》的創始人接觸時，我就能清晰地感受到他對軍事的熱愛。 他的辦公室擺滿槍炮坦克的模型，我說這些是什麼啊？他介紹這是 AK47、那是點 38，各種槍炮的名字如數家珍，我這個門外漢只能跟著點頭裝懂。他那些模擬槍都是特地在淘寶上找各種關係攥來的，說明他在這方面有很深入的思考和執著的熱愛。我問他想做什麼類型的遊戲，他說要做一款手機端的穿越火線。他很認真地跟我講了做遊戲需要知道的諸如武器的后坐力、射速等參數，說得興起了就端起模型給我演示，簡直要舌燦蓮花。我覺得既然他這麼入迷，就隨他忽悠了一把，投了——是的，忽悠我這樣的投資人沒有多難，創業也不存在所謂高不可攀的門檻，前提是你得在某個特定領域有了沉澱，讓興趣指引你挖掘在這個領域的資源和潛力。 再比如梁其偉，《影之刃》的創作者。他的特點是寫了 10年 的武俠小說，業餘還畫些武俠漫畫。跟他聊天我總覺得我像是穿越回武林世界一般。時不時跟你說內功用了多少，氣數還能支撐多久。。。。。。聽起來簡直是天花亂墜。也只有這般狂熱，才能支撐他自編自導自畫自製《影之刃》和《雨血》這兩款風格獨特的武俠遊戲。 被讚為 「藝術品」 的手游《影之刃》 值得注意的是，創業者不可能是全面的，他不可能在創業初期面面俱到。像《全民槍戰》的創始人，最初雖然對遊戲很了解，但缺少基本的貨幣概念。他不懂怎麼打造一個可以持續賺錢的生態系統。不懂掙錢怎麼行呢？我們的方法很簡單——逼他去超市。為什麼要去超市呢？這是有講究的。超市為了賣給你東西，有時候會擺個台試吃，你吃一塊覺得好吃，導購員會告訴你價錢。如果你想買多，她就說打包買三送一，或者買大送小。總之就是各種各樣的促銷方式，而怎麼定價才能激起購買慾望，這些都很關鍵，也是我們希望創始人明白的地方。我們還讓他研究商品是如何包裝宣傳，比如有一款洗面奶找了吳彥祖代言，銷量就能很好，那引申到我們遊戲裡的武器該怎樣宣傳才能讓玩家有購買慾望？也許介紹一下這把槍的金屬材質來自什麼地方、需要幾道工序才能打造出來、子彈威力有多大等等，都是好的思路。而這些創收方式都是非常接地氣的東西。