楊登貴創業18次經驗談：先找到客戶

2016-10-05 作者/杜宗熹

一生有18次創業經驗的前中興大學教授、江蘇海門慧聚藥業董事長楊登貴建議，年輕人若想要創業，不要只在意產品好壞或創意發想，而是應該找到第一個明確的客戶後，才能投入。

楊登貴在談及自己多次創業經歷時表示，許多人會認為，台商在大陸做生意時，大陸夥伴比較不值得信任，但依他的經驗，並非全然如此，慎選合作夥伴才是最重要的考量。若在大陸做生意，需掌握當地人脈，並取得當地信任後，才有較高成功機會。

在用人哲學上，由於江蘇海門屬於較偏遠地區，楊登貴喜歡聘用夫妻、兄弟姊妹和其他親屬組合。這樣一來，在與上海和江蘇省其他大城市競爭時，有穩定的家族定居海門，有助留住人才。

對於不少創業者容易有「完美產品」的迷思，他認為，應著重與客戶的互動，甚至應該在公司成立前，先找好第一個客戶。不少客戶會嚴格要求產品標準，包含在規格、價格、適用性等方面，客戶會很挑剔提很多意見，但這對新創公司提高市場競爭力相當有用。

有關兩岸環境的差異，他則表示，過去大陸的畢業生非常吃苦耐勞，但現在大陸的社會新鮮人也很在意放假多少天、公司福利等，「時代不一樣了」。相對的，台灣的年輕人反而不太敢提這些要求。

楊登貴說，大陸市場大，即便兩岸年輕人在起薪階段差異不大，甚至台灣的起薪較具優勢，但一旦成為中高階幹部後，大陸不少職務的薪水比台灣高三倍以上。例如，現在大陸不少40歲左右公司主管，年薪在人民幣100萬元（約新台幣500萬元）以上的情況相當常見。

由於創業不易，他鼓勵年輕人，與客戶建立信任感，但這需要時間。因此創業時，應多注意現金流，並設法在市場開拓成功前，以其他收入維持公司營運，以免創業資金燒光後只能關門。

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